20xx精選護士節(jié)演講稿與20xx精選招標辦年終總結范文匯編(編輯修改稿)
2024-10-10 15:49 本頁面
【文章內容簡介】 商業(yè)公司索取資料(客戶的名稱，負責人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料)c 資料的準備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產(chǎn)批件和附件，質量標準，質量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等d 制作標書e投標三、老客戶的關系維護對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。1. 出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對方能安排時間會面。對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。3. 但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內的市場情況和發(fā)展形勢，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何，對目標產(chǎn)品的預計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題4. 拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。四、有關招標的一點認識招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。在招標過程中，我們的主要工作是：1. 信息的搜集。搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。2. 選擇投標醫(yī)藥公司和代理商選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇
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