【文章內容簡介】 根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務等經(jīng)營原則及策略原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國范圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產(chǎn)品必須符合相應的衛(wèi)生、質量標準方可出廠，以衛(wèi)生標準作為絕對淘汰標準，同時在業(yè)務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!項目策劃書第一部分 前言策劃書目的及目標的說明第二部分 市場調研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)三. 潛在進入者調研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。1. 財務狀況，財務支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工amp。顧客意見)。五. 替代品調研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)1. 產(chǎn)品。1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位?① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊伍。4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點2) 人員推銷：a) 人員的培訓b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格。ⅱ對品牌的宣傳b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持?；蛘咴诙虝r間內搶先占領貨架c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行amp。實施(建議方案)一. 產(chǎn)品設計。二. 價格設計。三. 渠道設計。四. 促銷設計。五. 銷售管理第五部分 結束語更多與項目策劃書2018頒獎策劃書(3篇)一、主辦單位：公寓學生會二、協(xié)辦單位：公寓學生會九個分片區(qū)三、活動目地：對第六屆宿舍文化節(jié)里面表現(xiàn)好的同學進行表彰，以鼓勵他們在今后的校園生活里面認識自我價值，起好表率作用，為全校同學樹立一個積極前進的典范，讓全校同學都卷到這股熱潮當中來，豐富我們的大學生活四、活動時間(待定)晚上七點五、活動地點：一教八階六、參與對象：十個項目的主辦單位及每個項目的等獎人(前三名必到)共20人公寓學生會九個片區(qū)每個片區(qū)(沒有承辦活動的片區(qū)除外)每個片區(qū)10人公寓學生會的所有成員七、嘉賓：楊澤勇(學生處副部長)徐濤(學工部部長)團委鐘老師 團委副書記張科老師 及各個片區(qū)的輔導員即活動的指導老師八、友情團體：愛心社 社團聯(lián)合會 院學生會院分團委 公寓團公委九、活動安排：主持人：兩個金話筒主持人、一個其它的主持人出場領導至詞：楊處長或者院長(如果能來)3公寓演出團的表演(最好是大型的舞蹈，如果沒有，看一下金話筒主持人賽有沒有)完了過后是頒發(fā)新生疊軍被比賽和呼拉圈比賽的獎(前三等獎的同學才能上臺領獎)否則現(xiàn)場出場的順序可能會很亂(首先是新生疊軍被然后是呼啦圈)頒講者為他們的指導老師寢室美化大賽決賽現(xiàn)場表演得很好的一個寢室出一個節(jié)目(不一定是第一名，質量要最好)形式不限，最好是能體現(xiàn)全寢室團結互助行為的接下來頒發(fā)的是寢室美化大賽和棋王爭霸賽的獲獎人(都是一個接一個地發(fā)，頒獎的人是他們的指導老師)朗誦(配樂) 由雙語演講的冠軍何益表演，同時由三筆的前三名現(xiàn)場書法分別頒發(fā)雙語演講的前三名(頒獎者：楊處長)完后，讓何益說一下獲獎感言，之后頒發(fā)的是三筆，頒獎者是指導老師新人王歌手的前三名依次出場，表演一個歌曲串燒(都必須配樂)接下來頒發(fā)的是新人王歌手的前三名(指導老師頒獎)，之后是手工藝作品展的頒獎(獲獎者帶上自己的作品繞場走一圈，指導老師頒獎)1金話筒主持人的優(yōu)秀者來一個才藝方面的展示(如有快板則選擇為佳)1由徐部長為金話筒主持人的前三名頒獎，之后是安全知識競賽的指導老師為前三等獎的同學頒獎同時請上所有獲獎同學和老師共同上臺合影，大家一齊唱《我的未來不是夢》，由新人王歌手的前三名領唱1主持人講話：感謝大家的參與，再見特別提醒：金話筒和雙語演講有dv可選擇前三名同學的部分在他們頒獎之前放《我的未來不是夢》需要主辦方提供需要院禮儀隊的配合(至少5人)外加一點：此次活動的性質是匯報演出由于活動涉及的人比較多，而且比較復雜，必須彩排一次宣傳工作：主辦單位