【文章內(nèi)容簡介】 場問題。建設工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設的具體實施過程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規(guī)定質(zhì)量責任，劃分界限，材料設備的采購，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：(1) 為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。(2) 督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。(3) 督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。(4) 協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計內(nèi)部各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。三、工作中存在的不足和需要改進的地方在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責 ，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習。還需要加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。有部分施工單位人員的業(yè)務素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；舍得投入資金和材料，以次充好，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制?？偨Y是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。四、確保項目開發(fā)進度，20xx年下半年工作重點戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程技術部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，工程技術部將重點做好以下幾項工作：下半年已經(jīng)到來，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮斗。房地產(chǎn)公司工作總結9時間過得真快，轉眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。坦白的講，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好?；仡櫦尤離x房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。根據(jù)規(guī)范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收。并收集整理相關工程資料備查。1按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。1和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，xx的明天會更輝煌!房地產(chǎn)公司工作總結10我們是一個很地產(chǎn)、半廣告的公司。我們懂地產(chǎn)勝過懂廣告，尤其是中國的地產(chǎn)。第一，中國的房地產(chǎn)業(yè)是準金融業(yè)，銀行先貸給發(fā)展商投資，到開盤賣樓了，消費者再從銀行辦個按揭，用銀行的錢給到發(fā)展商，發(fā)展商立刻還把這些錢還貸給銀行；如果買房者見有利可圖，便把房子做抵押再行貸款，繼續(xù)購置房產(chǎn)；同樣當他準備賣房子給其他人，這些買二手房的消費者多半也需要求助銀行做個兩成辦理貸款……然，興也金融、敗也金融。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產(chǎn)命脈。第二，中國的房地產(chǎn)業(yè)是半實體經(jīng)濟，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在“有效性”和“無效性”兩個極端行走，即使是轟然倒下也會留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳，而且，“要死也是銀行先死”），還有，地產(chǎn)業(yè)的上游供應商下游建筑商宛若一個經(jīng)濟整體，房地產(chǎn)不若制造業(yè)那么實體但比金融現(xiàn)代服務業(yè)那么具象，所以，中國的房地產(chǎn)業(yè)一直是重要的支柱產(chǎn)業(yè)。第三，中國的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買賣，無論是投資商發(fā)展商，還是投資客保財者，第一選擇絕對是房產(chǎn)投資，市場好的時候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經(jīng)濟冷的時候，防止貶值對沖投資。我們沒有太多的營銷理論，只對中國社會及富裕人群的心理有所把握。從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理—安全—社交—尊重—自我實現(xiàn)），到消費者出手定律aidma（關注—興趣—偏好—確認—行動），從引導到主導，從產(chǎn)品到消費者，從唯一到第一，營銷推廣的秘訣在于你對消費者心理的把握，營銷消費者行為，引導或推動一種消費時尚。我們不僅知道消費者缺失什么，更要知道發(fā)展商想要什么。我們永遠都只能是“臣子”，是合同中的乙方，猶如孔明，相帥兼濟或出將入相，為對方破解天下之危，為人世創(chuàng)造新的價值，關鍵是，做到專業(yè)、天下乃定。所以，說自己是做廣告的，倒不如說自己是做地產(chǎn)的。創(chuàng)意服務業(yè)，畢竟是服務業(yè)，當以幫助別人實現(xiàn)愿望作為自己的終結目標，或者說，廣告業(yè)是推動其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。這共同決定了我們很難暴富，只能遞進式發(fā)展；是內(nèi)生式做大，而非并購式膨脹。我們逢人就講“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，其實我們清楚我們是更善于去學習，只解決問題，因為所有專家、地產(chǎn)大佬們說得都很對，但就是愿意做整合的人并不多，ok，我們做，并去形成一個一致可行的方案出來去執(zhí)行，這就是解決專業(yè)問題。但，面向未來的能力，在哪里？疑問之一：風火成立十多年了，為什么與我們對接的發(fā)展商市場營銷部、代理公司，在推廣的把握和見解上有了長足的進步，能持續(xù)不斷地影響和指導我們，而廣告公司十年之內(nèi)的成長卻表現(xiàn)不足？疑問之二：大勢好、環(huán)境好，容易讓人劍走偏鋒反而荒廢基本功，在地產(chǎn)業(yè)瘋狂的年代里，地產(chǎn)推廣不做實銷，只能拔調(diào)子，現(xiàn)在你還拔得動么？用盡廢退，拿什么本領去解決銷售的難題？疑問之三：長期以來，廣告公司的策略和創(chuàng)作合二為一（策略只是創(chuàng)作的支持者，概念的導出者），而廣告策略卻與營銷策略一分為二，沒有引起足夠重視。長此以往，廣告是廣告、銷售是銷售，好比油是油、水是水，浮在表面沒有指向性沒有動力源，如何發(fā)展？自我對照，我也并沒有做好一部的策略工作。一部全是豪宅項目，全深圳不超過四個純別墅項目，我手頭有兩個，另外佛山純別墅在這里，佛山城市中央價格最貴、口碑最好的豪宅在這里，東莞黃旗山的典藏別墅在這里，銀湖山富人區(qū)的別墅帶高層在這里……六個項目非富即貴，豪宅中實至名歸的第一陣營。這是一把雙刃劍，我很容易便掌握了更多的消費者，但也容易在操作中串了味；容易東拼西湊、訴求無法真正區(qū)分；也容易懶惰興起而吃老本；或者只會玩大的，玩空的玩虛的。一陷入執(zhí)行，馬上現(xiàn)形。20xx年的目標：保平爭勝。20xx年，不會再有那么多的新項目讓你試手，逆市中沒有幾個新項目敢冒出來自找苦吃，我們的注意力不再是迅速膨脹，而是確保不被爛尾，剛啟動不久的項目更要警惕早夭。如果項目不斷遞減，那么人力則必然會相應緊縮，無論是減項目還是減人，都不好受，所以首先要保持住手頭項目，要抗住市場壓力，要能扛事。如何才能保平爭勝？對于具體操作中各崗位職責的劃分，我自己有一點看法：1，策劃人員：目前整體作戰(zhàn)能力十分有限，各事業(yè)部策劃均“道行”太淺，內(nèi)功欠缺，必須改觀，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻：第一研究市場，掌握市場動向做咨詢，建立一個常規(guī)機制，即事業(yè)部策劃在半月（或一周）至少對事業(yè)部所有員工做市場大勢分享，對市場熱點、焦點項目進行導讀，真正做到內(nèi)部及時溝通；第二解讀產(chǎn)品，建筑、地產(chǎn)、設計、賣點、功能等項目優(yōu)劣勢必須做到十分明確，并能及時和競爭對手做到對比，方能提出適時對路的策略思路，對創(chuàng)作進行實質(zhì)性支持，策略和創(chuàng)作并肩作戰(zhàn)；第三保持客戶常規(guī)化溝通，策劃的作用不是每次去提案，而是和客戶（包括代理商）就推廣思路和運作方法時時達成一致，并針對突發(fā)性事件和困難做到及時清除及時解決，建立快速應急機制，更多地去考慮發(fā)展商在想什么在擔憂什么，我能幫到什么，怎么去幫？工作繼續(xù)前置，做到對營銷有實質(zhì)性貢獻。2，ae客服人員：坦白地說，公司自七月份正式改革以來，明確ae必須承擔相應的基本策劃工作，但半年以來，沒有取得預期的效果，ae們回避自己職責現(xiàn)象非常嚴重，兩個原因：一是心態(tài)問題，ae總認為自己很忙，有策劃存在理所當然把策略都丟給他；二是沒有相應的機制和規(guī)定辦法去強制執(zhí)行，雖說在績效考核中有這么一塊內(nèi)容，但“法不責眾”，當大家都沒有去做的時候，這方面的考評就會流于形式，“大家都不做”和“大家都來做”這是截然不同的兩種影響力。所以，是否制定一個流程，讓我們的ae們也真正去做自己應做到事？比如說給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問題，會直接影響到創(chuàng)作方向的裁定和對客戶的及時把控上。風火的ae千萬別淪落成只會打電話、只會做記錄、只能下下單、只能陪加班的份上，學學風火的老ae們吧。在客戶面前，固然需要漂亮的話兒，但他更需要你有漂亮的活兒，如果風火的ae人人都有一把絕活兒，真是風火的榮幸！3，創(chuàng)作人員：只有一個建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了，請走到我們的客戶面前，請走到我們的消費者面前，請對市場有清楚的了解。昨天的太陽曬不干今天的衣服。風火的牌子，能罩我們多久？停止傷害風火，請不要讓固有的地平線消失！房地產(chǎn)公司工作總結11時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析業(yè)績統(tǒng)計：第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。業(yè)績分析：從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。項目沒有進行專業(yè)的策劃；xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素項目廣告投入空白，客戶訪問量少；售樓中心（對外窗口）的建設空白；xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。二、人為因素銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析x別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售