【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 停止普 通斜膠胎的生產(chǎn)。隨著子午線輪胎生產(chǎn)的迅猛發(fā) 展，必將刺激和帶動(dòng)高 溫穩(wěn)定性不溶性硫磺需求量的快速增長(zhǎng)。若國(guó)內(nèi)目前需求量為 80kt,輪胎橡膠硫化劑全部改用不溶性硫磺產(chǎn)品的話， 不溶性硫磺市場(chǎng)將面臨巨大的缺口。 目前一些發(fā)達(dá)國(guó)家的輪胎子午線率已達(dá) 90%以上。國(guó)內(nèi)由于市場(chǎng)熱銷和技術(shù)日趨成熟， 已經(jīng)形成了一股生產(chǎn)全鋼子午胎的投資熱潮，特 別是國(guó)家對(duì)子午胎生產(chǎn)實(shí)施免收消費(fèi)稅的扶持政策，更促進(jìn)了全鋼子午胎的高速發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)國(guó)內(nèi)子午線輪胎產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)速 度為%，且輪胎子午化 率也呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，輪胎子午化率已由 1998年的 22%提高到目 前的 47%一 50%。若國(guó)內(nèi)子午線輪胎年產(chǎn)量超過(guò) l 億條，不溶性硫磺的年需求量將達(dá)到約 30kt。 未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)全鋼子午胎產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持超高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，必將大大帶動(dòng)不溶性硫磺需求的增長(zhǎng)。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)每年新增子午線輪 胎年產(chǎn)能力 2020萬(wàn)條以上，到2020 年，我國(guó)輪胎子午化率將達(dá) 100%，子午線輪胎產(chǎn)量將保持 年均 20%一 25%的速度增長(zhǎng)，不溶性硫磺的需求量將以每年 15%的速度遞增。 盡管不溶性硫磺是一種用途比較狹窄的產(chǎn)品， 市場(chǎng)應(yīng)用范圍并不大，但是根據(jù)國(guó)內(nèi)已有的 30 多套子午線輪胎生產(chǎn)裝臵以及子午線輪胎的生產(chǎn)量，每年不溶性硫磺的市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到 10 一 20kt。隨著子午線輪胎市場(chǎng)份額的逐步 擴(kuò)大，預(yù)計(jì) 2020 年和 2020 年國(guó)內(nèi)對(duì)不溶性硫磺的需求量將分別達(dá)到 32kt 和 35kt 以上，而目前國(guó)內(nèi)不溶性硫磺的產(chǎn)量遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，仍有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α? X X化工有限責(zé)任公司具有豐富的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文 化等經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。該項(xiàng)目建 成后，年產(chǎn) 6000 噸不溶性硫磺，極大地滿足 **市場(chǎng)的需求，同時(shí)考慮出口。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 營(yíng)銷策略 企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和 控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自 己的一片空間。 （ 2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為企業(yè)來(lái)講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 3）選 擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來(lái)取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重 要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)的較好的效果。營(yíng)銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行： 產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外原材料的 差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購(gòu)出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 目前國(guó)家將繼續(xù)對(duì)工業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過(guò)增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤(rùn)，限制了化工行業(yè)的發(fā)展。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 化工行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日 益加劇，資源約束也日益凸顯。加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過(guò)剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對(duì)路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒(méi)有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過(guò)剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國(guó)內(nèi)加工加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小加工加工企業(yè)將被淘汰出局。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)困擾企 業(yè)的一個(gè)根本問(wèn)題是生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。企業(yè)離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，離國(guó)際市場(chǎng)則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見(jiàn)面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場(chǎng)等信息，不了解國(guó)際慣例和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來(lái)極大的盲目性和被動(dòng)性，信息不靈、市場(chǎng)開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場(chǎng)向買 方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢(shì)。行業(yè)上缺少?gòu)?qiáng)有力的統(tǒng)計(jì)手段，信息殘缺不全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場(chǎng)過(guò)份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時(shí)，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒(méi)有形成一條龍式的產(chǎn)品開 發(fā)模式。以及，化工行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會(huì)加劇。來(lái)自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動(dòng)力低成本國(guó)家的對(duì)產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。人民幣匯率機(jī)制改革對(duì)行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。 原材料供需風(fēng)險(xiǎn) 由于國(guó)內(nèi)原材料的需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國(guó)家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。再加上原材料價(jià)格的波動(dòng)也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。 第四 章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國(guó)家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項(xiàng)目為 X X化工有限責(zé)任公司 6000 噸 /年不溶性硫磺項(xiàng)目，屬化工產(chǎn)品生產(chǎn)類，其建設(shè)符合國(guó)家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng) **市化工業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng) 的經(jīng)營(yíng)規(guī)模可節(jié)約費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過(guò)具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過(guò)統(tǒng) 一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場(chǎng)區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低 成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位臵交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn) 6000 噸不溶性硫磺，正常年的年銷售收入約為 16000萬(wàn)元。 主要產(chǎn)品表 建設(shè)方案 項(xiàng)目總用地 26667 平方米（約 40 畝），總建筑面積 20200平方米，包括綜合樓占地面積 600 平方米，建筑面積 1200平方米，生產(chǎn)車間占 地面積 12020 平方米，建筑面積 12020 平方米，倉(cāng)庫(kù)占地面積 3000 平方米，建筑面積 3000 平方米，職工餐廳、公寓占地面積 1200 平方米，建筑面積 1200平方米，生產(chǎn)輔助用房建筑面積 2720 平方米，綠地面積為 4267 平方米，道路及停車場(chǎng)占地面積為 2880平方 米。 第五章 場(chǎng)址選擇 場(chǎng)址所在位臵現(xiàn)狀 X X 化工有限責(zé)任公司 6000 噸 /年不溶性硫磺項(xiàng)目占地面積為 66667 ㎡（約 100 畝），廠區(qū)北面是陳付路，南面均尚留有可供擴(kuò)張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位臵優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，北臨主干道，有利于原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸。 場(chǎng)址建設(shè)條件 氣候條件 （ 1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃ 最低年氣溫： ℃ 七月平均氣溫： ℃ 一月平均氣溫： 3℃ 絕對(duì)最高氣溫： ℃ 絕對(duì)最低氣溫： ℃ （ 2）降雨量 年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm 年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： （ 3）風(fēng)向風(fēng)速 主導(dǎo)風(fēng)向： 東南風(fēng)（ ES），頻率為 %