服裝管理心得體會(編輯修改稿)
2025-09-30 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益 十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。 心得四：服裝銷售培訓心得體會 服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。 此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務等。 一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃 由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。 二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握 我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。 三：培訓服裝導購員的細心程度 1。導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，篇三：2015年品牌服裝店長日常工作心得 品牌服裝店長日常工作心得 門店零售核心，70%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在關鍵部位去實施精細化管理，分享以下幾點： 要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨。因為抱怨就是在向自己吐口水。強調(diào)正能量。 讓店長和導購員清楚自己的角色定位和崗位職責，店長不是超級賣手，而應該做到成為真正的管理者，英雄推諉，團隊進位。店長需要打造精英團隊。要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。 要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標。并分析達成，要開好晨會。知道淡場和旺場應該怎么做并認真執(zhí)行，分享總結。 要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款。做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。 工作中的心得體會： 一、總銷售額 店長是否有訂每日、每時段目標。 是否利用時段會議對目標進行跟進。 是否對時段目標未達成的原因進行分析。 是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成。 是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方。 是否為目標的達成確定方案。 二、暢銷品 每周找出暢銷品了沒。 暢銷品的庫存夠嗎。 員工清楚暢銷品的庫存嗎。 管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎。 暢銷品有替代品嗎。 是否教會員工搭配暢銷品與其他貨品出樣（如滯銷品）。 1了嗎。 2強了重視，如調(diào)整陳列等。 3每人每日銷售目標，讓員工重視。4最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎。（如暢銷品）5品的買點呢。 1發(fā)員工的積極性。 2工的專業(yè)技能。 3強弱項。 4搭配。 1經(jīng)常陳列低價位貨品。 2賣便宜貨品。 3貨品賣點。 4賣得好嗎。 1率了嗎。 2日連帶目標。 3三、滯銷品、每周找出滯銷品、對滯銷品是否加、是否對滯銷品定、數(shù)量及金額占比、是否教員工
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