房屋建筑學(xué)學(xué)習(xí)心得(編輯修改稿)
2024-09-30 21:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后服務(wù)收入、材料銷售收入、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收入的來(lái)源、收入的實(shí)現(xiàn)以及收入的核算。 總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)我們并不是很難學(xué)， 我們都學(xué)過(guò)與會(huì)計(jì)有關(guān)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)別就很容易了。學(xué)完這門課對(duì)我受益匪淺，為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品的一種經(jīng)營(yíng)、銷售，更直接些就是買東西。在當(dāng)今社會(huì)這門學(xué)科具有極強(qiáng)的實(shí)用性，營(yíng)銷成敗幾乎可以等同于公司的興衰。 房地產(chǎn)是個(gè)典型的以資金密集型著稱的行業(yè)，其對(duì)市場(chǎng)的重視程度更是毋庸置疑。營(yíng)銷不成功房子就賣不出去，資金就不能回?cái)n，銀行貸款就不能按時(shí)結(jié)算，然后呢，破產(chǎn)唄。 所以營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)有swot環(huán)境分析、購(gòu)買者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略等主要四個(gè)大塊，若再更進(jìn)一步講，環(huán)境分析也是為定位服務(wù)的，營(yíng)銷策略是深入研究購(gòu)買行為分析后得出的一種迎合目標(biāo)客群的手段，最主要的東西，可以概括為以下兩點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 定位一種對(duì)全局的一種統(tǒng)籌規(guī)劃，房地產(chǎn)目標(biāo)的市場(chǎng)定位對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)也是一種戰(zhàn)略，建房子時(shí)應(yīng)該考慮以下這些首席房子是為誰(shuí)建的，其次要賣給誰(shuí)，最后要怎么賣，以什么樣的銷售手段賣。換一種說(shuō)法可以說(shuō)是客服群體想要什么樣的房子，如何去為他們建，這些就包括了地段、大小、價(jià)格、外在形式、內(nèi)在布局、園林景觀、配套設(shè)施等等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題都應(yīng)該在購(gòu)地之前考慮清楚，這樣才能夠保證項(xiàng)目在實(shí)施進(jìn)行中有條不紊的進(jìn)行。這樣更加利于為開發(fā)商制定營(yíng)銷策略，做好這些以后為項(xiàng)目的圓滿成功就奠定了其最根本的基礎(chǔ)。 由此可知，定位在房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中的重要程度。如果定位成功了，那么項(xiàng)目也幾乎成功了。 通過(guò)以上可知定位在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)中是十分重要的，這也就決定了他的執(zhí)行程度不簡(jiǎn)單，實(shí)踐證明它是不容易的。房地產(chǎn)市場(chǎng)中有很多定位失敗的案例，而成功定位的經(jīng)典案例又是寥寥無(wú)幾。 定位的主要構(gòu)成有環(huán)境的分析、目標(biāo)客群的需求分析、企業(yè)自身的影響力和實(shí)力等等。其中環(huán)境的分析中又囊括了房地產(chǎn)的國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)行業(yè)微觀環(huán)境分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)、房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及消費(fèi)者購(gòu)買行為分析等。 通過(guò)以上我們可以知道定位是復(fù)雜的，并且調(diào)查及各種預(yù)測(cè)和分析都是有差別的，環(huán)境也是在不斷變化著的，做好定位
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1