【文章內(nèi)容簡介】 市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標 局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其 采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采 購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而XX市各縣局隸屬榆林供電局 管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn) 在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的 改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局 內(nèi)部有關人員分析，XX市的電網(wǎng)改造有可能停止。 （二）競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、 神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入 圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北XX市避雷器廠 等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw －／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。 六、年區(qū)域工作設想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向 其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個 方面的工作： （一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要 做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局 做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做 好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展XX縣區(qū)局的 銷售工作。 （二）針對XX市縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在 及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。 同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作， 以擴大銷售渠道。 （三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年 計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。 （四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、 用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。 （五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理 論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 （六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在XX縣區(qū)域 開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 七、對銷售管理辦法的幾點建議 （一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、 獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 （二）年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦 法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。 （三）年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期 匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回 時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。 （四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行 情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。篇三：銷售員年終工作總結(jié)范文精選銷售員工年終工作總結(jié)范文繁忙的一年又快過去了，回望2011年，真是感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的 一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、 保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團 結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，以下八條是本年度的工作總結(jié)： ，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的 時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。 ，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信， 一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位 成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做 久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技 術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句 話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不