工作第一年對自己狠一點(編輯修改稿)
2024-09-30 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 想狀態(tài)中找到最優(yōu)方案，如何盡快察覺自己在哪些方面還達不到崗位要求，如何確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)并一步步為之努力——所有這些，唯一的解決辦法就是多做事，在一次次成功或者不成功的實踐中，答案自會浮出水面。 在徒勞中積累人際資源 小雷工作的第一年，我就預(yù)感她會成為一名出色的銷售。之所以有這樣的判斷，原因只有一個：她愿意把時間和精力花在那些看似無用的助人活動上，心甘情愿，從不計較得失。有一次打電話給小雷，她正帶著一個巴基斯坦青年爬長城。“腿兒都遛細了。”電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，“這周還要去故宮、頤和園、天壇、十三陵……”簡直莫名其妙——不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛錢關(guān)系。后來我才知道，一個小雷并不算太熟的朋友在某次聚會中說起煩心事：一個有恩于他的巴基斯坦哥們兒要來，人家一句中國話都不會說，他自己上班時間又不可能跑出去，只能四處求人幫忙陪同兼導(dǎo)游，但屢屢被各種理由推托掉。飯桌上七八個人誰都不吱聲，只有小雷傻乎乎地搭茬兒：“你要是實在找不到人，我去吧?！笔潞?，那個朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到“你們公司那產(chǎn)品……”。小雷只是微笑，說：“我?guī)兔κ强茨惝?dāng)時太為難，不是為了讓你買我的東西。我們的產(chǎn)品你現(xiàn)在用不上，等你真正需要了，再找我吧?！毙±捉o我講這段往事的時候，神情篤定：“當(dāng)時有太多人不理解，大家都覺得我有病，多此一舉。但我知道，他是認(rèn)定我這個朋友了，等他真正有需要時，肯定會第一個找我來買的。我覺得銷售就得這么做，而且這種客戶會特別忠誠，還會把周圍有需要的人都介紹給我。”看到了吧，
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