【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一價(jià)格區(qū)間，以此獲取利潤(rùn)最大化。 針對(duì)：?jiǎn)栴}3：您平時(shí)購(gòu)買體育服飾對(duì)品牌有什么需求（多選題） %選擇品牌無(wú)需求，%消費(fèi)100一下的同學(xué)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇高居90%，%，其他國(guó)內(nèi)品牌相對(duì)平均。耐克，匡威等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占10%左右，品牌選擇相對(duì)平均。 表明。學(xué)生市場(chǎng)主流消費(fèi)在無(wú)品牌和國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌相對(duì)較少。 建議。建議益體網(wǎng)將國(guó)內(nèi)品牌上架產(chǎn)品篇幅加大同時(shí)，創(chuàng)b2c先例，出售一些質(zhì)量過(guò)關(guān)，受眾群體易接受的其他運(yùn)動(dòng)品牌。 針對(duì)：?jiǎn)栴}4：如果有商家在學(xué)校進(jìn)行品牌折扣銷售，你會(huì)怎樣對(duì)待（單選題） 47%選擇路過(guò)看看有需要再買， %選擇不相信，40%選擇依情況而定。 表明。在學(xué)校進(jìn)行品牌折扣展銷還是有一定的市場(chǎng)，但是客戶不定因素較多，不能保證銷量。 建議。雖然展銷不能保證銷量，但是展銷是一種良好的宣傳方式，能較好的建立品牌知名度及形象。 針對(duì)：?jiǎn)栴}5：如果您朋友在做銷售，你是否愿意提前消費(fèi)（單選題） %選擇愿意，%選擇否。 表明。在校園內(nèi)采取人際網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷還是可行的。 建議。益體網(wǎng)除采取比賽形式外，可像中國(guó)移動(dòng)，華碩等建立校園學(xué)生團(tuán)隊(duì)（直銷隊(duì)），進(jìn)行校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、宣傳推廣以及鞏固品牌粘性。 針對(duì)：?jiǎn)栴}6：在網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店之間，你更傾向與哪個(gè)（單選題） %選擇網(wǎng)購(gòu)，%選擇實(shí)體店， %選擇想網(wǎng)購(gòu)但是不知道如何操作 表明。在農(nóng)大已經(jīng)有一定的網(wǎng)購(gòu)基礎(chǔ)，但是受傳統(tǒng)觀念影響還是有很大一部分人群更親睞于專賣店。 建議。由于中國(guó)受眾大部分受傳統(tǒng)觀念的影響，對(duì)網(wǎng)購(gòu)還存在部分疑慮，所以建議益體網(wǎng)在主要消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)物的樣品宣傳，以此得到更多的消費(fèi)者認(rèn)同，從而獲得客戶。 針對(duì)：?jiǎn)栴}7：初冬即至，您是否會(huì)添置以下物品（多選題） %選擇不添置，%選擇購(gòu)買一雙或者兩雙鞋子，%選擇購(gòu)買羽絨服等服飾， %選擇其他 表明。在換季階段，大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇購(gòu)買一定的物品。對(duì)于參賽團(tuán)隊(duì)有銷售市場(chǎng)。 建議。在換季階段，加大宣傳，進(jìn)行一定的折扣活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)。 針對(duì)：?jiǎn)栴}8：您更青睞于哪個(gè)快遞公司（多選題） %選擇圓通，58%選擇申通， %選擇ems， %選擇其他 表明。申通和圓通快遞相對(duì)受消費(fèi)者們的歡迎。 建議。建議益體網(wǎng)針對(duì)消費(fèi)環(huán)境，快遞運(yùn)輸考慮申通或者圓通。 針對(duì)：?jiǎn)栴}9：您是否愿意協(xié)同朋友一起參加團(tuán)購(gòu)（單選題） %選擇愿意， %選擇不愿意 表明。目前的團(tuán)購(gòu)銷售模式已經(jīng)深入人心，參賽團(tuán)隊(duì)挖掘班級(jí)團(tuán)購(gòu)等團(tuán)購(gòu)形式有很大的潛在市場(chǎng)。 建議。建議益體網(wǎng)選擇一些價(jià)格適中質(zhì)量?jī)?yōu)良的經(jīng)典款式產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。 針對(duì)：?jiǎn)栴}10：您是否支持益體網(wǎng)的愛(ài)心義賣（多選題） %選擇支持，7%選擇不支持，13%愿意充當(dāng)愛(ài)心義賣使者， %選擇其他 表明。大眾對(duì)愛(ài)心義賣都樂(lè)于接受，且部分愿意參與其中，參賽團(tuán)隊(duì)可視情況進(jìn)行愛(ài)心義賣活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)系愿意充當(dāng)愛(ài)心義賣使者的同學(xué)，獲得其幫助。 建議。建議益體網(wǎng)與紅會(huì)或者其他慈善機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行義賣活動(dòng)。 針對(duì)：?jiǎn)栴}11：您對(duì)網(wǎng)購(gòu)的售后建議（多選并填空） %選擇在學(xué)校附近建立售后服務(wù)點(diǎn)， %選擇定期進(jìn)行免費(fèi)護(hù)理， %選擇進(jìn)行產(chǎn)品修理 表明。在主流消費(fèi)市場(chǎng)建立售后服務(wù)點(diǎn)很有必要，產(chǎn)品的售后服務(wù)已經(jīng)是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)因素。 建議。由于益體網(wǎng)還在起步中，而現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分b2c已經(jīng)占有很大的市場(chǎng)份額，益體網(wǎng)應(yīng)采取生存發(fā)展方式，迎合消費(fèi)者的需求，建立良好的售后服務(wù)體系，建立實(shí)體服務(wù)點(diǎn)，可以操作擦鞋等服務(wù)在盈利的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品護(hù)理以及品牌的宣傳推廣。 第五篇：運(yùn)動(dòng)休閑服品牌策劃方案運(yùn)動(dòng)休閑服品牌策劃方案 一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展，2008年，隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。 這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。 同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，2008年度將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。 三、問(wèn)題與機(jī)