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正文內(nèi)容

個人規(guī)劃工作總結(jié)(編輯修改稿)

2024-09-28 16:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 公司工作的,負(fù)責(zé)泰州XX縣區(qū)南區(qū),之前雖從事過銷售工作,但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 存在的缺點: 對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入,拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁,本職的工作做得不夠好,不能真正地把客戶掌握在手,影響市場部的 銷售業(yè)績。 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有問題,主要表現(xiàn)在:1)銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定 的30家/天的客戶拜訪量。2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。3)新開拓的客戶不夠,業(yè)務(wù)增長小,工作能力和工作計劃性還有 待提高。 市場分析 現(xiàn)在泰州XX縣區(qū)飲料市場品牌很多,但主要也就是那么幾家公司,、農(nóng)夫等等眾多品牌,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,性價比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中,牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。在泰州XX縣區(qū)域,本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在23家,分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超,零售網(wǎng)點。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動蕩,這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況,使得銷量從而有所下滑。 市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在泰州XX縣區(qū)市場可以用一句話來概括,在產(chǎn)品眾多,發(fā)展飛快的今天,2010年也就是明年是大有作為的一年,在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好,沒有掌控住客戶的 話,我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作,堅決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題,從源頭狠抓,很好地管理好市場上的產(chǎn)品,從而使得市場更有效的規(guī)范化,使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳,讓更多的人了解和熟知,使其我們的銷量日益遞增。2010年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。1)拜訪客戶次數(shù)增加,服務(wù)到各個分銷網(wǎng)點,開發(fā)網(wǎng)點的提高,每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上,很好地與客戶溝通,宣講本公司的產(chǎn)品及政策,從終端做起,堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊,達(dá)到公司的嚴(yán)格要求,讓商家樹立信心,使其之間建立長期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行,從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。2)培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題,并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3)完善經(jīng)銷商的銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據(jù)市場的走訪和觀察來說,諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈,這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化,合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費者深知。4)銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月,每周,每日,完成各個時間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。 以上是我的一些不成熟的建議和想法,如有不妥之處敬請諒解。 至禮篇三:個人工作總結(jié)與未來一年職業(yè)規(guī)劃2012年個人工作總結(jié) 及2013年個人職業(yè)規(guī)劃思路2012年3月,剛剛從(學(xué)校畢業(yè)或者從某個行業(yè)離職)的我,走進了(自己公司名稱)這個大家庭,至今為止,已經(jīng)都過去大半年了,在這大半年里,雖然有些許累,但是我覺得這一切都是值得的。因為在這里,我一直都在不斷的成長。 從未接觸過(自己工作的行業(yè))這一行業(yè),也從來都不知道(自己工作的行業(yè))行業(yè)的運行模式的我,從一個門外漢,一步一步地深入,一點點地了解這個行業(yè),并且融入到這個工作中去。這所有的一切都要感謝(自己公司名稱),不是什么恭維的話,而是真心的覺得感謝,作為一個(畢業(yè)生或者剛從某行業(yè)離職的人),我什么都不懂,是(自己公司名稱)給了我一個機會。因為很多公司在招聘時,大部分都會選擇有工作經(jīng)驗,對工作業(yè)務(wù)熟悉的員工。所以像我這樣的(應(yīng)屆畢業(yè)生或者不懂這一行的外行人)對于很多自己喜歡工作都只能望洋興嘆。而我也是在面試的時候,不斷的被告知經(jīng)驗不足然后退還了我的簡歷表。還好,在我輾轉(zhuǎn)在各個人才招聘會的時候,我找到了公司,然后經(jīng)過面試,我被錄用了。 從開始在項目上工作以來,公司不斷的組織在職員工培訓(xùn),我也積極的參加公司的每一個培訓(xùn),公司每一個優(yōu)秀的培訓(xùn)講師手把手的把我這個門外漢,一點點帶到(自己工作的行業(yè))這個行業(yè)中來??梢哉f,我現(xiàn)在在崗位上所有所運用的知識,技能,都是公司的培養(yǎng)下得來的,所以我對公司真的是非常的感謝。2012年馬上就要結(jié)束,在未來新的一年里,我決定運用我在公司所學(xué)到的,在后勤這個崗位上,來更出色更快的完成我的每一項工作,每一個領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。就像在培訓(xùn)時,我們的培訓(xùn)師所說的說的做好自己的本分工作,做公司里管家,沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司里的機要秘書,為公司的每一份文件高度保密。我相信2013(隨便哪一年)就是一個嶄新的未來,所以我一定會好好的努力,努力跟上公司發(fā)展的步伐,與公司一同成長,我一直堅信沒有最好,只有更好。篇四:2016年度規(guī)劃建設(shè)個人工作總結(jié)2016年度規(guī)劃建設(shè)個人工作總結(jié) 年度規(guī)劃建設(shè)個人工作總結(jié) 律回春暉漸,萬象始更新。我們告別成績斐然的2016,迎來了充滿希望的2016。過
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