7郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-28 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本品牌的用戶(hù)寄發(fā)問(wèn)候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷(xiāo)售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。（7）醫(yī)院市場(chǎng)以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問(wèn)賀卡（可以把處方寫(xiě)在賀卡上，并配以溫馨的祝福語(yǔ)），不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過(guò)程中，向客戶(hù)重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì)。無(wú)縫覆蓋，低端客戶(hù)不放松針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶(hù)推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場(chǎng)做工作，對(duì)往年開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略，開(kāi)發(fā)量小的客戶(hù)和農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于量小客戶(hù)，抓住時(shí)機(jī)，利用封、卡分離政策，擴(kuò)大用戶(hù)選擇范圍，搶占量小客戶(hù)市場(chǎng)。利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)增長(zhǎng)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用名址信息，幫助客戶(hù)解決明信片寄給“誰(shuí)”的問(wèn)題，為客戶(hù)使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（1）對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫(kù)資源的行業(yè)，如通信、金融、保險(xiǎn)、汽車(chē)、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)郵政賀卡，給自身客戶(hù)寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。（2）對(duì)那些沒(méi)自身數(shù)據(jù)庫(kù)資源的客戶(hù)，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的作用。同時(shí)，向客戶(hù)展示郵政在數(shù)據(jù)庫(kù)資源方面的優(yōu)勢(shì)，郵政將為這些客戶(hù)免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營(yíng)銷(xiāo)。XX年國(guó)家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品；在國(guó)版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可雙開(kāi)獎(jiǎng)，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn)，積極為客戶(hù)策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。目標(biāo)客戶(hù)可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險(xiǎn)、通信電力、集郵愛(ài)好者、會(huì)員俱樂(lè)部等。六、價(jià)格
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