【文章內(nèi)容簡介】 公關(guān)人。公關(guān)，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質(zhì)是西南交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會。你就是整個學(xué)生會的代表，你的言談舉止，你的氣質(zhì)形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了：帶著為了幾萬學(xué)生豐富快樂的大學(xué)生活的崇高責(zé)任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經(jīng)費，保證活動順利進(jìn)行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!其次，說一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了nn+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的事，期間，差點想自己退了外聯(lián)?，F(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經(jīng)驗還是有的，因為我自認(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結(jié)出來的心得：1， 預(yù)估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點多，相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?， 選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動，學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學(xué)生中作宣傳的，那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強(qiáng)”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機(jī)的號碼，我們需要市場部經(jīng)理的電話，這中間就需要轉(zhuǎn)接，在電話里如何簡潔，折重的表達(dá)我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規(guī)模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。3， 跟進(jìn)談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進(jìn)行面談。4， 面談中的注意事項和技巧：① 切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔。一人攻，一人防。一人膽大，一人心細(xì)。一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作，攻占敵營~② 察言觀色。就是觀察對方的反應(yīng)，不是看表面，而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆樱鸵鶕?jù)對方的心理活動進(jìn)行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經(jīng)常練習(xí)，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。學(xué)生會工作總結(jié)工作心得篇4時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個學(xué)期就在彈指一揮間過去了，這一學(xué)期的紀(jì)檢工作也完滿結(jié)束。這一個學(xué)期我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了各項工作工作。在輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。一、部門納新20__年_月_號，在管理系分團(tuán)委學(xué)生會的統(tǒng)一安排下，我部門在規(guī)定時間開始招收零八級新成員，本著實事求是的原則，從30多位報名的同學(xué)中擇優(yōu)挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級對學(xué)生會紀(jì)檢部門的認(rèn)識加深，而且對以后開展工作提供了一個很好的宣傳機(jī)會。擴(kuò)大了部門力量，為以后零八級考勤工作打下了堅實的基礎(chǔ)。針對零八級早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。 根據(jù)安排,零八級干事早晨6：：50對各班早操情況進(jìn)行檢查,7：30開始對各個班級早讀情況考勤。并在當(dāng)天對遲到及未到的同學(xué)及時上報給輔導(dǎo)員。在每天晚上對各班晚自修紀(jì)律進(jìn)行不定時檢查,包括教室的檢查,維護(hù)教室及閱覽室的紀(jì)律使同學(xué)有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,提高他們的學(xué)習(xí)效率.三、.系各項活動場面秩序的維持部門成員經(jīng)驗增多，各項工作步入正軌，紀(jì)檢部成員配合系里的各項活動發(fā)揮了維護(hù)秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。十月份的運動會上,我們部的干事踴躍,積極地前去賽區(qū)維護(hù)秩序簽到工作以及大在管理系大本營區(qū)都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運動員提供服務(wù).十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護(hù)場面秩序做出了自己分內(nèi)的事。為迎接元旦的到來,學(xué)校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會,我們部也在準(zhǔn)備著我們的工作如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.四、存在的問題但是，也應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準(zhǔn)確，出現(xiàn)這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時，也會想辦法解決。我個人認(rèn)為，在下學(xué)期的紀(jì)檢工作中，可以從以下幾方面作改進(jìn)升級，以保證工作的更有效進(jìn)行：由于工作沒有按時完成，致使每周的考勤結(jié)果沒有及時上交輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員老師美譽(yù)能夠?qū)Ρ局艿某銮诼视兴私狻?. 缺少部門與部門之間的溝通。千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個學(xué)期中認(rèn)真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。五、工作展望，依照學(xué)院制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開展工作。，如例會制度。內(nèi)部成員考勤制度，與學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)合作，共同為管理系貢獻(xiàn)自己的力量。這學(xué)期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營造出一個更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境!學(xué)生會工作總結(jié)工作心得篇5九月踏進(jìn)了新校園,也開始了我嶄新的大學(xué)生活。我希望我在河南城建學(xué)院的生活是豐富多彩的。從積極參加學(xué)生會競選，到成為學(xué)生會中的一員，這中間的時間并不長。但是經(jīng)過幾天的學(xué)生會干事的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我更深刻的明確了學(xué)生會干事的工作職責(zé)，作為學(xué)生會干事所要具備的各方面的素質(zhì)以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，我從中受益匪淺。在最開始的培訓(xùn)會議上，部長告訴我們：要怎樣做一個合格的學(xué)生會干事。要從小事做起，從自己做起。學(xué)生干部是要起帶頭作用的，要嚴(yán)格要求自己，注意自己的形象。但是不能覺得自己是比其他學(xué)生高一等級，我們是為同學(xué)服務(wù)的，要有奉獻(xiàn)精神。部長講了很多，我從中學(xué)到的是要在以后的日子里去繼續(xù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真實踐。參加培訓(xùn)的干事們都觀看了人民大學(xué)金教授的視頻講座，他的談吐幽默風(fēng)趣，讓我們在不知不覺中學(xué)到了很多禮儀知識，如接聽電話后地位高的應(yīng)先掛斷，握手時力度應(yīng)在兩公斤左右，還有一些商務(wù)禮儀等，雖然是細(xì)微的事，但在人與人的交往中卻起著舉足輕重的作用，足以見得一個人的素養(yǎng)。另外，我們還進(jìn)行了Word培