關于五一勞動節(jié)促銷活動方案20xx【5篇】(編輯修改稿)
2024-09-24 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場分析 根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的”五一”假期有三個明顯的消費結構特征： ，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。 ”走親訪友多”，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。 ，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是。 又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點?！ ♂槍@一特點，我們展開了關于”五一”節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明”五一”期間，居民家庭平均消費支出為5001200元，同時華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案 三、捷強超市營銷概況 捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力?！ ≡诩ち业氖袌龈偁幹?，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢： 首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權。 其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞?！ 〉?，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足： ，店對較小。 ，更新速度不夠快?！ 。荒軡M足居民需求?！ ?，陳列方式不夠一目了然?！ 绷咙c”，不能很好吸引顧客的吸引力?！ ∷?、競爭對手情況 此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。 聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手?！ ∪A聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市. 農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以”規(guī)模大，品種全，價格廉”的特點，樹立了良好的企業(yè)形象?！ ×硗猓湹慢?，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化。 針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的”亮點”，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇?！ ∥?、確立主題 主題：”五一”金假/價在捷強. 表現(xiàn)：1.”五一”是可以放松，由此體現(xiàn)金”假”?！ ?，由此體現(xiàn)金”價”。 ，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！ ×V告策劃 對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬 負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前 項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用 DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促
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