【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式?；顒?dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。中秋節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案篇6一、超市中秋活動(dòng)方案的目的超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容買中秋月餅送可口可樂(lè)買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。()買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。()買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。()禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次。滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次。滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置(1)超市外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。d、在入口，掛“超市賀中秋”的橫幅。(2)超市內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗。c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳。d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：月餅費(fèi)用：6萬(wàn)共計(jì)：五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作。預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。中秋節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案篇7一、活動(dòng)目的：利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度。黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額。用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“塞爾曼”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。利用“十一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體。趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。二、活動(dòng)主題： 平分秋色——塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月26日——20__年10月8日四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。六、禮品種類禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)七、廣告的投入現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)吊旗POP易拉寶八、平面設(shè)計(jì)的使用平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９裆婕绊?xiàng)目的使用方法：A、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽?。D、店鋪海報(bào)將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。E、促銷海報(bào)使用方法與店鋪海報(bào)相同。中秋節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案篇8一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“__x”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)，以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“__x服裝”送家中。通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。為顧客傳達(dá)情感。以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書)三、商品促銷環(huán)境分析(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于