個人年度銷售計劃范文3篇(編輯修改稿)
2024-09-23 01:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 5500萬套6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容 第 4 頁 共 8 頁 量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 quot。洗牌 quot。階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2024 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%.到 2024 年在格力、美的、海爾等 一線品牌的 quot。圍剿 quot。下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 xx 年度 lg 受到美國指責傾銷 。科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但 XX 市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 xx 年 度計劃主抓六項工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 第 5 頁 共 8 頁 售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促
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