6微課演講稿——凸法則(編輯修改稿)
2025-09-22 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一份星期一早上才能收到的郵件，或者你還需要考慮到每個人的作息時間去打個電話溝通等等。根據(jù)我自身營銷工作的經(jīng)驗而言，我也總結(jié)了兩條有意思的 和大家共享，沖動型購買容易發(fā)生在下午三點到四點，主場比客場更有優(yōu)勢，群里很多朋友是農(nóng)牧行業(yè)的，咱們都知道，近六七年特別喜歡帶客戶參觀廠區(qū)，拉到酒店搞會議營銷等等，其實這個和我們上述的這個 w關(guān)系很密切。 （ 9’ ）第四個 w 是 why（為什么）：這為什么會讓你的決策者感興趣。他們?yōu)槭裁匆⒁饽隳亍Ｋ麄優(yōu)槭裁磿X得與你溝通不是浪費時間、思想和金錢呢。與你溝通如何讓他們受益，給他們帶去實實在在的效益呢。那么這些問題我想你應(yīng)該就：站在什么角度上去想，如何最大化自身優(yōu)勢，結(jié)合什么樣的情景，說什么樣的話，來綜合考慮 。我非常喜歡我們集團人力資源總監(jiān)齊女 第 5 頁 共 9 頁 士的一句話，她說 人力資源就是站在公司的角度最大化的為員工考慮問題 ，聽起來有點矛盾，其實很多時候我們面臨的就是這種矛盾的情況。 （ 10’ ）第五個 w仍然是 why： 為什么你要對這次溝通感興趣。經(jīng)過這次溝通之后，你希望發(fā)生哪三件具體的事情。哪三種行動，可以讓這次溝通具有明顯的成功之處。這一條是讓我們預(yù)演反推，用結(jié)果反推過程。做主持也好，談客戶也罷，我個人一直堅持預(yù)演，我從來不會奢望現(xiàn)場主持會比彩排的時候來的更好，臨場反應(yīng)并不是人人都能駕輕就熟的，但是準備 工作，只要你肯花時間，就一定能夠做好。以上的五個 w，重點是教會我們?nèi)绾巫鰷贤ㄇ暗臏蕚?。希望能為您的溝通提供一條清晰的思路。 （ 11’ ）胸有成竹之后，需要的就是一個好的開場，我們在之前講了不少，關(guān)于人心浮躁的話題，那么，制作一個完美的開場白就顯得尤為重要，下面給大家分享的是三部打造一個引人入勝的開場白。首先呢，給大家念一段出版行業(yè)的開場白，伙伴們跟我一起感受一下：你知道嗎。 2024 年有 360 萬個職位空缺，80%沒有刊登出來。你知道嗎。平均每一份工作就有 118 個人申請，而得到面試機會的人只有 20%.你 知道嗎。 2024 年美國 %的 25歲以下的學士沒有工作。 （ 12’ ）想想一下，如果你能打聽清楚未被刊登的優(yōu)質(zhì)工作 第 6 頁 共 9 頁 會怎樣。想象一下，如果你能大幅增加本周面試的機會會怎樣。想象一下，如果你能在如今這個競爭超級激烈的就業(yè)市場上，學到 10
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