6微課演講稿——凸法則(編輯修改稿)
2024-09-22 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一份星期一早上才能收到的郵件，或者你還需要考慮到每個(gè)人的作息時(shí)間去打個(gè)電話溝通等等。根據(jù)我自身營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)而言，我也總結(jié)了兩條有意思的 和大家共享，沖動(dòng)型購(gòu)買容易發(fā)生在下午三點(diǎn)到四點(diǎn)，主場(chǎng)比客場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)，群里很多朋友是農(nóng)牧行業(yè)的，咱們都知道，近六七年特別喜歡帶客戶參觀廠區(qū)，拉到酒店搞會(huì)議營(yíng)銷等等，其實(shí)這個(gè)和我們上述的這個(gè) w關(guān)系很密切。 （ 9’ ）第四個(gè) w 是 why（為什么）：這為什么會(huì)讓你的決策者感興趣。他們?yōu)槭裁匆⒁饽隳亍Ｋ麄優(yōu)槭裁磿?huì)覺(jué)得與你溝通不是浪費(fèi)時(shí)間、思想和金錢呢。與你溝通如何讓他們受益，給他們帶去實(shí)實(shí)在在的效益呢。那么這些問(wèn)題我想你應(yīng)該就：站在什么角度上去想，如何最大化自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合什么樣的情景，說(shuō)什么樣的話，來(lái)綜合考慮 。我非常喜歡我們集團(tuán)人力資源總監(jiān)齊女 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 士的一句話，她說(shuō) 人力資源就是站在公司的角度最大化的為員工考慮問(wèn)題 ，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)矛盾，其實(shí)很多時(shí)候我們面臨的就是這種矛盾的情況。 （ 10’ ）第五個(gè) w仍然是 why： 為什么你要對(duì)這次溝通感興趣。經(jīng)過(guò)這次溝通之后，你希望發(fā)生哪三件具體的事情。哪三種行動(dòng)，可以讓這次溝通具有明顯的成功之處。這一條是讓我們預(yù)演反推，用結(jié)果反推過(guò)程。做主持也好，談客戶也罷，我個(gè)人一直堅(jiān)持預(yù)演，我從來(lái)不會(huì)奢望現(xiàn)場(chǎng)主持會(huì)比彩排的時(shí)候來(lái)的更好，臨場(chǎng)反應(yīng)并不是人人都能駕輕就熟的，但是準(zhǔn)備 工作，只要你肯花時(shí)間，就一定能夠做好。以上的五個(gè) w，重點(diǎn)是教會(huì)我們?nèi)绾巫鰷贤ㄇ暗臏?zhǔn)備。希望能為您的溝通提供一條清晰的思路。 （ 11’ ）胸有成竹之后，需要的就是一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)，我們?cè)谥爸v了不少，關(guān)于人心浮躁的話題，那么，制作一個(gè)完美的開(kāi)場(chǎng)白就顯得尤為重要，下面給大家分享的是三部打造一個(gè)引人入勝的開(kāi)場(chǎng)白。首先呢，給大家念一段出版行業(yè)的開(kāi)場(chǎng)白，伙伴們跟我一起感受一下：你知道嗎。 2024 年有 360 萬(wàn)個(gè)職位空缺，80%沒(méi)有刊登出來(lái)。你知道嗎。平均每一份工作就有 118 個(gè)人申請(qǐng)，而得到面試機(jī)會(huì)的人只有 20%.你 知道嗎。 2024 年美國(guó) %的 25歲以下的學(xué)士沒(méi)有工作。 （ 12’ ）想想一下，如果你能打聽(tīng)清楚未被刊登的優(yōu)質(zhì)工作 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 會(huì)怎樣。想象一下，如果你能大幅增加本周面試的機(jī)會(huì)會(huì)怎樣。想象一下，如果你能在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，學(xué)到 10
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