業(yè)務(wù)部20xx年度工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-03 10:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （ 2）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項： ① 分發(fā)、寄送機關(guān)雜志 ② 贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾 ③ 安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌 ④ 分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店 ⑤ 協(xié)作商店之間的銷售競爭 ⑥ 分發(fā)廣告宣傳單 ⑦ 積極支援經(jīng)銷商 ⑧舉行講習(xí)會、研討會 ⑨ 增設(shè)年輕人專柜 ⑩ 介紹新產(chǎn)品 （ 3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點 ： （ 1）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 （ 2）人員的輔導(dǎo) ① 負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售 技術(shù) 及加強其對產(chǎn)品的知識。 ② 銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行 技術(shù) 說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 （ 3）德高公司的教育指導(dǎo)： ① 讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、 技術(shù) 。 ② 通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售 技術(shù) 及產(chǎn)品知識、 技術(shù) 、借此提高大家對銷售的意愿。 （五）擴大顧客需求計劃 （ 1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未
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