【文章內(nèi)容簡介】 互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。一、目標受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。b、圈子分析(為圈人做好準備)每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。二、網(wǎng)絡營銷的第一步網(wǎng)站自身優(yōu)化網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：a、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。標題，關鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)網(wǎng)站相關行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。三、提煉我們平臺優(yōu)勢品牌優(yōu)勢市場優(yōu)勢模式優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢服務優(yōu)勢熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。那么，傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的。四、網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡推廣隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)絡推廣，因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。a、搜索引擎競價推廣根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。b、站外推廣本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。c、新的自媒體營銷新的自媒體推廣：微信、微博、應用等等新的自媒體應用。d、軟文營銷軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。e、CPS廣告營銷CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個順水推舟的事情。CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,由于是自建的CPS聯(lián)盟,使這些促銷推廣活動效果化。f、其他的營銷方式比如郵件營銷，SNS等等方式。根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。五、網(wǎng)絡營銷第三步效果指標分析網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。品牌關鍵詞百度收錄量在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。媒體傳播量(軟文推廣)在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)論壇傳播量在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)目標受眾影響人次也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容。參與用戶量如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量?；顒訁⑴c量活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。IP量，PV量IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。咨詢量就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如：聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。成交量關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。個人網(wǎng)站方案建設書模板篇8一、寵物網(wǎng)站定位所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念，透過網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此，網(wǎng)站的定位相當關鍵，是網(wǎng)站建設的策略，而網(wǎng)站架構、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開。寵物網(wǎng)站建設初步定位是：寵物社區(qū)網(wǎng)。長遠定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關資源綜合電子商務網(wǎng)。寵物網(wǎng)站建設目標寵物網(wǎng)站建設初步目標：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設成為寵物網(wǎng)站中最專業(yè)、面以及最有前景的網(wǎng)站。進行網(wǎng)站初步推廣計劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達以下標準：第二個月網(wǎng)站初步完工后，實現(xiàn)日訪問量500。第六個月網(wǎng)站初步推廣結束后，實現(xiàn)日訪問量達到3000以上，注冊人數(shù)30000以上。網(wǎng)站概述寵物社區(qū)，寵物相關產(chǎn)品網(wǎng)上商城。首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片。具體內(nèi)容：[寵物社區(qū)BBS][公司介紹][寵物售賣][寵物寄養(yǎng)][寵物俱樂部][寵物用品][寵物商城][其他欄目]二、網(wǎng)站技術支持“它國度”寵物網(wǎng)所有文字頁面靜態(tài)圖片表格HTML在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。網(wǎng)站動態(tài)菜單動態(tài)圖標與Web客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應用程序等。輕常更新的網(wǎng)頁動態(tài)數(shù)據(jù)1出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。1通過超鏈接檢索在線的信息。1為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。三、網(wǎng)站建設、推廣費用清單網(wǎng)絡基礎費用:網(wǎng)絡費：用項目費用(元)英文國際域名注冊500M虛擬主機20用戶共享服務器型支持多人在線大型社區(qū)2000元/年3721網(wǎng)絡實名：它國度500元/個/年總計：2900元網(wǎng)站技術制作費用：網(wǎng)站開發(fā)項目費用(元)網(wǎng)站整體設計2000元網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)500元網(wǎng)上購物商城系統(tǒng)2000元BBS論壇系統(tǒng)2000元網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)1500元總計：8000元(包括六個月的免費維護和技術支持)網(wǎng)站建設費用合計：10900元(人民幣)個人網(wǎng)站方案建設書模板篇9一、前景分析旅游市場分析。餐飲市場分析。二、網(wǎng)絡市場分析網(wǎng)絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式。站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強。沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺。服務水平不高，功能不全。沒有抓住顧客的。三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析(一)提供什么要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅行社和賓館飯店，為想來__旅游的游客提供便利。提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖。提供最新的旅游線路。市場分析。介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素較好的商業(yè)動作模式及盈利模式。有價值的咨詢信息，有價值的市場分析。公平合理。網(wǎng)上訂購。網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理。充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作。網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。(三)憑什么盈利__是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。知名度迅速提升。為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。協(xié)助商家進入網(wǎng)絡行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。四、網(wǎng)站欄目架構__文化。__景點。預訂服務。天堂論壇。旅游常識。飲食文化。咨詢廣場。會員注冊：個人注冊和商家注冊。服務區(qū)。五、網(wǎng)站設計網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個具格令人回味的界面。優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數(shù)量不能太多。圖文并茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)。網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。及時和定期與日俱增新信息。六、風店的特點個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。七、網(wǎng)站的維護時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在_小時進內(nèi)解決。第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計八、運營事宜宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎。與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。九、財務分析(一)支出維護費用。設備費用。人員工資。推廣費用。(二)收入廣告收入。注冊收費VIP。出售旅游用品。代理業(yè)務。個人網(wǎng)站方案建設書模板篇10一、項目概要與背景分析隨著大學教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學生的數(shù)量也在大幅增加。然而，在數(shù)量劇增的同時，大學生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在，大學生失去了原本大學生應有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向，大學生活變得枯燥無味從而無所事事。在此，我們創(chuàng)辦大學生學習生活資訊網(wǎng)站，以提供學習知識、娛樂方式，從而豐富大學生的生活，讓他們在學習和娛樂中自主地認識自己、認識生活，指導學生如何學習，如何生活。二、環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，學習和娛樂已成為學生群體的重要部分，學生是時代特殊的社會群體，慢慢地會受網(wǎng)絡休閑娛樂和學習網(wǎng)站的青睞，會自動的投入網(wǎng)上娛樂和學習領域。根據(jù)市場分析學習性和娛樂性網(wǎng)站普遍廣泛，投入大，百分之七十的網(wǎng)站效果不突出，盈利較低下。且網(wǎng)站不符合學生的實際出發(fā)，一個網(wǎng)站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，錯綜復雜，不符現(xiàn)代學生思維模式。然而我們的網(wǎng)站有幾大優(yōu)勢和威脅。優(yōu)勢：注重學生學習規(guī)范生活，貼近學生思維領域沒有不符學生外的內(nèi)容，能引導學生良好的學習和娛樂。威脅：資金不足，推廣能力較差。市場競爭激烈。三、營銷目標與營銷戰(zhàn)略網(wǎng)站宗旨：以大學生為中心，弘揚大學生文化、豐富大學生課外生活。通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學生的精神風貌。主要針對大一學生。通過推薦各類書籍以及學習小技巧，為大學生的學習提供幫助從而豐富大學生的精神世界以及人生閱歷。通過展示旅游攻略，為大學生提供小費用的便捷旅行，從而豐富大學生的課外生活和人生閱歷。通過展示心情音樂，為不同學生的不同心情推薦音樂，更好的舒緩大學生的精神壓力。網(wǎng)站營銷目標：前期：網(wǎng)站通過提供大學生生活資訊，給網(wǎng)友提供個便捷，舒適的學習娛樂環(huán)境從而漸漸增加網(wǎng)站瀏覽量。中期：網(wǎng)站通過設定會員等有利于網(wǎng)友利益的活動，使網(wǎng)友對網(wǎng)站有依耐性，從而留住網(wǎng)友。后期：穩(wěn)定網(wǎng)站的瀏覽量可以在適當?shù)牡胤教砑訌V告位等使網(wǎng)站收益。四、盈利模式與網(wǎng)站架構用戶收費：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3—5元(注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費)。承包外場、贊助中介收入：