酒店的銷售工作計劃范文精選(編輯修改稿)
2024-09-19 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (商超：堆頭，免費品嘗， pop、單頁 。餐飲：好口彩摸獎促銷 )，要求： ka 堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于 1 家， b 類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于 3 家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于 5 家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于 1 家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于 2 家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于 5 家 —— 對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 —— 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 —— 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 —— 后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。 試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到 所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。 試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商 并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。 如兩到三個月后，僅有 1 家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷 1 輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭? 全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到 10 萬元以上時，公司也指派專人 (省級經(jīng)理 )控制該區(qū)域貨品流向。 2024 酒店的銷售工作計劃范文 情人節(jié)營銷計劃 (2 月 14 日 ) 以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動， 酒店銷售工作計劃范文 。前 50 對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。 三八國際婦女節(jié)營銷計劃 (3 月 8 日 ) 舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的 “ 三、八 ” 紅旗手，可免費洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 植樹節(jié)營銷計 劃 (3 月 12 日 ) 主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 五一國際勞動節(jié)營銷計劃 (5 月 1 日 ) 以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假
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