地產銷售員工作心得(編輯修改稿)
2025-09-19 13:58 本頁面
【文章內容簡介】 客戶對整個公司都產生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶，也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。 在房地產工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，繼續(xù)創(chuàng)造佳績。 地產銷售員工作心得 3 20__年 8 月，我踏入了上海 ___代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在 ___的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結與，這樣才能做到更好。 我總結的銷售心得有以下幾點： 顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。 “ 堅持到底就是勝利 ” 聽得多了誰都只把它當做一句，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅 持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了 。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了 。而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。 抓住時機 做銷售這個行業(yè)會對 “ 機不可失時不再來 ” 古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀判斷過于強烈，即 “ 一看客戶感覺這客戶不會買房 ”“ 這客戶太刁，沒誠 意 ” 等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。 做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。 每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件 。好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件 。同時也應該是個心理學家，通過客戶的來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件 。更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有 “ 不待揚鞭自奮蹄 ” 的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入 ___公司 的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品 。熱誠的對待客戶 。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。 做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的 39。心態(tài) —— 凡事皆有可能。 無錫藍 墅是上海 ___第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到 ___尋求幫助， ___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單， 06 年后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破 40%。 我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生的財富不就是經歷嗎 ? 隨著 ___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為 ___公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場， 提高 ___服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多
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