【文章內(nèi)容簡介】 行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， 20__年要集中精力各大銀行加強業(yè)務(wù)上溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險品牌優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司支持政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好基礎(chǔ)。 在新一年里，雖然市場競爭將更加激烈，但有省公司正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新業(yè)績，為做大做強公司保險事 業(yè)而奮斗。 銷售人員工作計劃（篇 9） 對于保險銷售工作發(fā)展而言 3 月份到來意味著產(chǎn)生了新機遇，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下自然需要想辦法改善工作中存在不足，畢竟面對工作中存在問題唯有認真對待才能夠通過自身努力得以解決，再加上 3 月份確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗同時也制定了 3 月份保險銷售計劃。 在客戶資料收集整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己銷售工作帶 來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用客戶資源并不多，這也意味著縱使自身銷售能力再強也很難在有限客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身不足以后應(yīng)當(dāng)在 3 月份加強客戶資料收集以便于更好地創(chuàng)造機會。 由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強對這方面學(xué)習(xí)才行，在以往銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)專業(yè)度上獲得客戶認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯道理導(dǎo)致在銷售工作中努力方向出現(xiàn)了偏差，事實上若是自己足 夠用心話應(yīng)當(dāng)能夠體會到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作重要性，因此在 3 月份銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶信任。 拜訪量不夠?qū)е略揪途o張客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效利用，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己誠意對客戶重視程度，在銷售行業(yè)競爭十分激烈情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源重要程度并做好相應(yīng)拜訪工作才行，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶拜訪量不夠?qū)斐稍鯓佑绊?。 制定計劃對我而言還是應(yīng)該盡快落實下去才能夠有效提升自己銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責(zé)同時也會加強對自身要求以便于適應(yīng)職場變化形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中努力彌補以往業(yè)績差造成遺憾。 銷售人員工作計劃（篇 10） 目標(biāo)導(dǎo)向是銷售工作計劃的關(guān)鍵。在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂，都是具體的 `、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系 統(tǒng)等等 。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃 。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 最后，就是銷售費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施 ，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 銷售人員工作計劃（篇 11） 一、老顧客的維護 年底了，是老顧客重復(fù)購買大單的最佳時機。但若要老顧客購買大單，前期的服務(wù)工作是一定要做到位的。雖然一個新顧客只要他一買我們的產(chǎn)品就在做售后服務(wù)工作，但是在年底，親情的服務(wù)與感情的投入要超出以往。因為，這畢竟開的是大單。舉個很不文雅但卻很符合現(xiàn)實的例子：農(nóng)民養(yǎng)了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最后兩個月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時候，才能得到更多的肥肉，過 一個歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到豐韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務(wù)。 我現(xiàn)在手中共有十個老客戶，現(xiàn)在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個。這五人中，他們的文化，素質(zhì)都很高，我所要服務(wù)的老顧客重點也就在他們五個人身上。 三天打一次電話拜訪， (在晚飯過后 )詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助，并每五天上門拜訪一次。 十一月份中，先給兩個老客戶各寫一封書信。信的內(nèi)容就是感謝他們一直以來對我及公司的支持與信任，并給他們講講年底自己的心愿， (不要說的太明顯 )請他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。 (因為我有兩個顧客說過要幫我轉(zhuǎn)介的 ) 感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外，還要有物質(zhì)方面的付出。 (禮品不要太貴，便宜的精致的，有意義的，討顧客喜歡的 ) 二、新顧客的開發(fā)與維護 老顧客不能忽視，但老顧客的數(shù)量畢竟有限，如果把一味兒心思全放在老顧客身上，到時若有個什么失閃，那么所有的前期努力付出將會功虧一簣，到頭來將會敗的很慘。所以，新顧客的開 發(fā)也是相當(dāng)重要的。 目前我手中已經(jīng)開發(fā)出來并維護比較好的新顧客有十來個。他們都是文化層次，生活水平，保健意識很高的人。沒有買貨的原因主要是我的理性觀念不夠，感性過度。所以，在這一點上，我一定要改，并換位服務(wù)，達到應(yīng)有的效果。 同樣，新顧客開發(fā)出來后，除了感情方面的投資外，物質(zhì)上的投資也是必須的。 (第一次上門拜訪的出外 ) 從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶。了解他們的所需，所求。然后對癥下藥，達到雙方的 `共贏。 三、每天晚上的會議總結(jié) 一天的工作結(jié)束后，要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西， 在這個時間上就得向大家請教與分享，把疑惑提出來，求得大家的幫助，來解決。若明天再次遇見相同問題的話，就不會堂目結(jié)舌了。把成功的經(jīng)驗分享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放松，更重要的是也給大家?guī)硪环莩晒Φ南矏?，有福同享。和同事、領(lǐng)導(dǎo)一起研究，商討、交流，并作好筆記，以便第二天直接運用，同時，也把第二天的工作給安排好。 工作是自己的，不是別人的。計劃寫出來執(zhí)行與不執(zhí)行，對公司，對別人沒有任何的影響，影響的，只有自己，是對自己的負責(zé)。每天的工作，做與不做，別人管不著，能管住的，也只有自己。所以 ，每天工作的具體細化，量化，我不去詳細的寫出來，因為計劃時時都在變的。一個用心工作的人，每天，他都會感到過的很充實，絕不會因為感到?jīng)]有事情做而苦惱。我要在十一月做的，就是保證每天都有新老顧客上門拜訪且要有質(zhì)有量，確保每場聯(lián)誼會有客戶到，每場會有單開，有款回。 銷售人員工作計劃（篇 12） 為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作進行必要的工作計劃，具體的情況如下： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷 提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 20__年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20__年度增長 %。 20__年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%。 目前格蘭仕在 __空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20__年度的產(chǎn)品線 ,公司 20__年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .20__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20__年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 20__年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 。科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場 份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計劃主抓六項工作 :家具銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰 制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責(zé)人的基本情況進 行定期拜訪，進行有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年至 20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 __年 __月 — __月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家 具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 __年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 銷售員日工作計劃表 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道 多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。