年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿(編輯修改稿)
2024-09-19 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好基礎(chǔ)。 (五 )進(jìn)行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋 x、周 x 經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了 !首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào) x 個(gè)，處罰了 x 名員工，辭退和勸退不合格員工 x 人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了 xx 個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購和 下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、存在的主要問題： 縱觀 201x 年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了 x 人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三 位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。 四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時(shí)間的磨合，才能有所提高。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng)，對分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。 三、 201x 年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一 定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。 一是在區(qū)域銷售臺量上完成 x 臺。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) x 臺，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )x 臺，推土機(jī) x 臺、國機(jī)挖掘機(jī) x 臺， JCB 挖掘機(jī) x 臺，總計(jì) x 臺。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是 x 臺，銷售額為 x 萬。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有 xx 個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x 名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。截止到今天，已經(jīng)銷售了 x 臺 (裝載機(jī) x 臺，兩頭忙 x 臺 )，我看完成全年 銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達(dá)的 2024 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x 臺，而且要超額完成，達(dá)到銷售 x 臺以上，銷售額達(dá)到 x 萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售
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