產(chǎn)品營銷工作人員工作計劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一定的影響，從 4 月底最后一個星期活動現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對于 3 次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態(tài)度 。為更好的挖掘 ***的潛在客戶，擴大項目的影響力，擬通過各項策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在 *****各區(qū)域進行路演，以一對一的形式進行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。 為了更準確的鎖定方向和目標，將在 ***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標注目標和時間，挨個進行覆蓋 。為更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量 。以求達到終端行銷目的。 二、 5 月份渠道客戶資源人員獲取目標 獲取意向客戶 345 組，看房客戶 100 組 三、 5 月份渠道重點工作 本月通過對重點社區(qū)及商超所覆蓋的人群進行深度挖掘，擴大新客戶積累量。 對每次展示的社區(qū)、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步了解 ****項目的情況。 計劃展示： **區(qū)、 ***區(qū)周邊社區(qū)及商超。 對積累的客戶資料進行維護 ，提升看房推薦量。 新增渠道宣傳點和定點聯(lián)系人和關(guān)系維護，促使推薦。 對老客戶定點做短信維護。 制定周工作計劃，對于突發(fā)問題及時做好調(diào)配工作。 四、具體執(zhí)行計劃 第一周工作計劃 (5 月 3 日 — 5 月 9 日 ) 獲取客戶資源周度目標： 獲取新意向客戶 80 組，看房客戶 20 組 重點工作： 獲取客戶資源周度目標： 獲取新意向客戶 90 組，看房客戶 30 組 渠道日常工作 ① 在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源 。 ② 電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。 ③ 短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。 渠道日常工作 ① 在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源 。 ② 電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。 ③ 短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳 獲取新意向客戶 85 組，看房客戶 20 組 ① 在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源 。 ② 電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。 ③ 短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。 代理商的建設(shè) (1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。 (2)、具備 30 萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。 (3)、熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。 (4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售計劃。 (5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 (6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。 分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導(dǎo)，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。 隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三 個必須發(fā)展： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 (2)必須提供良好的信用。 (3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。 隱形渠道建立的對象 (1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司 (2)廣告、裝修公司 (3)市政建設(shè)公司 (4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命， 塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。 產(chǎn)品營銷工作人員工作計劃 4 20xx 年是 xxx 發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。 現(xiàn)將市場部年度工作列表如下： 一、市場部年度工作計劃： 制定年度營銷目標計劃以及各檔期 dm 海報的制作。 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。 制定賣場企劃策略。 (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置 ) 制定通路計劃及各階段實施目標。 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。 7 、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算 。 對國際性大賣場進行實地考察。 二、市場部負責人的職責 市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理 全面計劃、安排、管理市場部工作。 制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期 dm 海報的制作。 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作
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