業(yè)務員轉正申請書范例(編輯修改稿)
2024-09-19 11:53 本頁面
【文章內容簡介】 我一直都在努力，在堅持著，并且告訴自己，這 個行業(yè)是沒有問題的， 所以我必須在三個月的時間里完成公司的考核要求， 當然在此我也得 感謝我的主管 Leader Huang 以及其他同事的耐心指導，正是他們的樂于分享精神，讓我學 到了很多寶貴的經驗，從一張白紙到有了些許輪廓，并且有了今天可以申請轉正的權利。雖 然今天的我對這個行 業(yè)依然是帶著好奇的心態(tài)， 仍然覺得它很神奇， 但是我會努力堅持把這 份工作做好， 雖然我不能保證自己是做得最好的那一個， 但我會通過自己的努力去證明我能 將外貿銷售做得更好， 同時我也要感謝公司能提供給我這樣一個成長與發(fā)展并存的平臺， 讓 我能夠在增長工作經驗的同時得到個人能力的鍛煉。 下面我就這三個月以來的工作情況做如 下匯報： 首先是客戶資料，在這三個月時間里，我總共收集了客戶資料接近 5000 條。與前輩相 比較而言，在搜集資料方面我還是存在一些不足，比如速度方面就還有待提高，必須保證每 天收集客戶信 息 100 條以上。在追求客戶資料數量的同時，還得保證信息的質量，只有收集 到有效的客戶信息，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反饋。另外，在搜集資料的時候，還 得注意有針對性的選定市場進行搜集，不能全世界撒網，沒有重點進攻的市場。所以在今后 的工作中，我得多努力像前輩們學習，怎樣去重點進攻一個市場，怎樣去開發(fā)出有價值的好 客戶。同時，關于搜集資料的方法，也得多像前輩們學習，對于一個外貿新手而言，這些東 西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必須有針對性地進行彌補，在向同事請教的 同時自己也得多摸索，這樣才 能成長得更快。 其次是反饋客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺上的 信息，共得到反饋客戶信息 65 個，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在 10 個左右，目 前的主要任務就是能夠將這些意向客戶變成成交客戶。 當然， 談成一個客戶也并不是一件容 易的事情，做業(yè)務也要求業(yè)務員必須具備良好的心態(tài)，要能夠真正做到不悲不喜，在這三個 月里，通過與客戶的過招，我也漸漸領悟到：客戶也有等級之分，并不是每一個客戶都會是 大客戶，都很有潛力，所以我們必須對客戶進行分析。對于那些真正的大客戶，我們就得 多 花點時間，多用點心去溝通，而對于那種就買一個小機器，然后要問一大堆問題，甚至對變 頻器都不了解的客戶，就應該節(jié)約自己的時間，即使不能成交，也沒什么大不了的。當然作 為一個業(yè)務員，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面 對客戶，讓客戶感覺到我們的真誠，愿意和我們合作。 第三就是成交客戶，目前成交客戶數量總共是四個，客戶所在國家分別為意大利，瑞 典，保加利亞，和委內瑞拉。這四個客戶都屬于比較有潛力的客戶，除意大利客戶屬于工程 配套客戶外，其余都為變頻器經銷商型客戶，從購買的樣品來 看，金額都在 100
合同協議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1