【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） 20xx年 9月 12日由騰訊投資成立，屬于 C2C領(lǐng)域。 從上面的我們可以看出， eBay和阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。就國(guó)際 B2B貿(mào)易來看， eBay旗才的環(huán)球資源網(wǎng)實(shí)際上在目前來說是要強(qiáng)過阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢(shì)來看，被超越是遲早的事；不過在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面， 環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)不是阿里的對(duì)手。 EBay如果想要在 B2B領(lǐng)域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國(guó)內(nèi)尋找一個(gè)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面非常有實(shí)力的合作伙伴。 慧聰在 B2B國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面近期的穩(wěn)步發(fā)展，就在 9月 12日騰訊投資成立拍拍網(wǎng)，進(jìn)軍C2C。我們可以大膽猜測(cè)，如果慧聰要在 B2B和 C2C之間架起一座橋梁的話，拍拍網(wǎng)是最好的選擇，因?yàn)榛勐敽团呐亩际鞘褂猛瑯拥囊粋€(gè)即時(shí)通訊工具： 。 而放眼整個(gè)行業(yè)垂直類 B2B市場(chǎng)其實(shí)也存在資源整合的趨勢(shì)。比如在儀器儀表領(lǐng)域就有一個(gè)搜儀網(wǎng)，它就是把一些專業(yè)性網(wǎng)站的信 息整合起來供大家使用。但是這也不過是一種小的整合而已，整合價(jià)值有限！ 下一篇我們就重點(diǎn)對(duì)整個(gè)行業(yè)垂直類 B2B進(jìn)行分析。 第二篇 行業(yè)垂直類 B2B 分析 二、行業(yè)垂直類 B2B 外部環(huán)境分析 五種力量環(huán)境分析法 圖 21 行業(yè)垂直類 B2B 五種力量分析 購(gòu)買者：會(huì)員 目前各大網(wǎng)站的收費(fèi)都確定在 20xx元左右，而相對(duì)來說，客戶對(duì)這個(gè)定價(jià)是不太敏感的，可以評(píng)價(jià)為對(duì)價(jià)格中度敏感。因?yàn)?20xx塊和 1000塊對(duì)客戶而言幾乎沒有差別。但是隨著用戶對(duì) B2B了解的加深，以及 B2B行業(yè)的成熟，客戶對(duì)價(jià)格的敏 感度有上升的趨勢(shì)。 供應(yīng)商：誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等 就目前此行業(yè)來說，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，但是對(duì)于某些領(lǐng)域來說卻有相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，比如信用評(píng)估。一般小網(wǎng)站根本就無力承擔(dān)。但是隨著中國(guó)信用評(píng)估體系的成熟，以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會(huì)慢慢減弱，但是相對(duì)中小網(wǎng)站來說，仍然會(huì)具有很強(qiáng)的壁壘。 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 在 B2B領(lǐng)域可能每天都有新的進(jìn)入者，但是相對(duì)來說，新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的威脅并不大?？偟囊?guī)律是大型的、綜合性的難進(jìn)入；小型的，專業(yè)性的雖然容易進(jìn)入， 但是市場(chǎng)小的話，能獲利也相對(duì)較小。就拿買麥網(wǎng)來說，可以認(rèn)為是一個(gè)失敗的新進(jìn)入者，買麥網(wǎng)想要在這一個(gè)領(lǐng)域有所作為的可能性是非常低的。現(xiàn)在想進(jìn)入 B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場(chǎng)的成熟，新的進(jìn)入者會(huì)趨于減少，潛在進(jìn)入者最有可能的進(jìn)入方式是收購(gòu)，而不是重新建立一個(gè)新的市場(chǎng)。 替代品：阿里、慧聰?shù)染C合性 B2B 網(wǎng)站等 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是綜合類的 B2B網(wǎng)站，就比如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，慧聰網(wǎng)。隨著它們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，它們也完全可以做得像行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站 那樣專業(yè)，那樣的具有針對(duì)性。所以這里可定義為極度威脅。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站 就直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在每一個(gè)行業(yè)都可能會(huì)有 10來個(gè)同類型的網(wǎng)站，而且勢(shì)力相差不大。目前來講任何一個(gè)行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站很難說一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。不過根據(jù)“馬太效應(yīng)”這種細(xì)微的差距會(huì)被擴(kuò)大，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會(huì)更弱，最后往往只有行業(yè)頭名或前幾名的網(wǎng)站能夠生存。所以趨勢(shì)是同行業(yè)內(nèi)會(huì)重新洗牌，最后只剩下一個(gè)或兩三個(gè)強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站。所以總的趨勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所減弱。 小結(jié) 從圖 11 我們可以 看出其實(shí)對(duì)于行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，最大的威脅其實(shí)是來源于阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲?。其次是供?yīng)商，也就是誠(chéng)信評(píng)估機(jī)構(gòu)等，因?yàn)橹行【W(wǎng)站很難得到他們的支持。而潛在進(jìn)入者、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和購(gòu)買者對(duì)自身的威脅并不大 —— 當(dāng)然首要的條件是，你已經(jīng)是某行業(yè)的頭名。 PEST 分析 —— 宏觀環(huán)境解讀 總體而言，目前中國(guó) B2B 發(fā)展的宏觀環(huán)境非常有利，發(fā)展勢(shì)頭良好。同時(shí)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式也正在孕育著創(chuàng)新的風(fēng)暴，中國(guó) B2B 電子商務(wù)將在變革中迎來高速發(fā)展的春天。 政治法律環(huán)境 ? 政府開始重視，并開始加大 支持力度。 自從 1993 年 9 月美國(guó)克林頓政府提出：“國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施”計(jì)劃 NII 以來，在全球引發(fā)了一個(gè)“電磁波”振蕩， 一個(gè)全球化互連網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)蓬勃興起。加拿大、英國(guó)、法國(guó)、歐共體、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家先后宣布了雄心勃勃的實(shí)現(xiàn)信息高速公路計(jì)劃。而我國(guó)也十分重視信息化建設(shè)，并已經(jīng)確定了“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而信息化建設(shè)的直接推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展， ? 法律制度不夠完善 在國(guó)際上各國(guó)為了推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，都制定了相關(guān)政策加以扶持。例如： 新加坡政府早在 1996 年 8 月 就 提出 “電子商務(wù)溫床計(jì)劃 ”，不僅及時(shí)制定了相關(guān)政策法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還積極參與并推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。 并 先后于 1998 年和 1999 年制定并通過了《電子交易法案》和《電子交易 (認(rèn)證機(jī)關(guān) )法規(guī)》，消除電子商務(wù)發(fā)展的安全障礙，并確保網(wǎng)上交易者獲得全面、安全和高質(zhì)量的服務(wù)。 而在其它歐美國(guó)家也有類似的對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行扶持的政策提出。 在我國(guó)電子商務(wù)也得到政策扶持：例如 在 20xx 年年底的信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議上，溫家寶總理主持通過了 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》 ，這份文件日前已作為國(guó)辦 20xx 年 2 號(hào)文正式下發(fā) ，第一次 從政策、法律法規(guī)、財(cái)稅、投融資、信用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付、物流、企業(yè)信息化、技術(shù)與服務(wù)體系、宣傳教育培訓(xùn)、國(guó)際交流與合作等多個(gè)層面明確了國(guó)家推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的具體措施，必將極大地促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，并為國(guó)際電子商務(wù)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。而 備受關(guān)注的 “電子商務(wù)減免稅 ”政策也有望盡快出臺(tái)。 經(jīng)濟(jì)因素 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)良好 近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了健康、快速的增長(zhǎng)。并成為了世界的制造中心。國(guó)內(nèi)，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)迅速。 ? 經(jīng)濟(jì)全球化與 WTO 經(jīng)濟(jì)全球化使得世界貿(mào)易、海外投資、各公司間的國(guó)際合并等大量增加， 全球經(jīng)濟(jì)的一體化將不 斷加強(qiáng)，各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的相互依賴關(guān)系將更加密切。 中國(guó)加入 WTO 將打開國(guó)外直接在 INTERNET 方面投資的大門。其次 WTO 將會(huì)使中國(guó)的法律制度增加透明度。第三，中國(guó)將與 WTO 成員國(guó)進(jìn)行更加廣泛的交流與合作，能與全球貿(mào)易伙伴互相影響，以便對(duì)電子商務(wù)形成一種統(tǒng)一的方法。 ? 中小企業(yè)眾多，呈地區(qū)性分布 有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)工商注冊(cè)的中小企業(yè)有 1000 多萬家，占我國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)。而這些中小