【文章內容簡介】 民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊， 并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次，最終我們從實力較強的 8 人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定的有 5 家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理 。另 4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王 _。福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史 _。廣東省總代理商邵 _。海南省總代理商張 _、時 _。 在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電 話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。 五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的 作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。 (一 )在重點漁港的現場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于 沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。 (二 )電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機 我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天 (廣告 )地 (公司 )人 (業(yè)務 )三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 (三 )積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年 6 月份的休漁期進行整體銷售打下 了基礎。 銷售下半年工作計劃匯報最新 6 __年 _半年已結束，為更好的開展各項工作，現對 _上半年各項工作總結如下： 一 . 經營工作： 三樓商場截止到 __年 _月銷售完成全年計劃的 %，完成同期的 %，利潤完成全年計劃 %，完成同期 %， 其中男裝銷售完成去年同期的 %，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降 %，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響 。男裝中島同期下降 %，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的 %，主要原因是今年合同 中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。 鞋帽部銷售完成去年同期的 %，下降較大的品類是中島，同期下降 %，主要原因一是去年商業(yè)公司 300元團卡取貨集中在 1 月份取貨 (今年沒有 )，中島團卡取貨占的比重較高影響較大 。另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了 %，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大 。第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅 %，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的 %，主要原因是今年促銷費高于去 年同期。 二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作： 加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績 。 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元 。喬頓期間舉辦了 vip 主題酒會，最高付 1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長 761%。員工內購會期間利郎推出全場 3 折起特賣，九牧王 折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長 193%。 加大活動力度，抓好節(jié)日經濟 。 端午節(jié)、父 親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長 %、 %。 利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應商信心。 針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售， 如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。 管 理工作 強化服務，部門服務水平顯著提高 服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。 今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。 通過結對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。 加強商品價格、商品 質量管理，杜絕不合格商品上柜 5 月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先柜組根據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。 部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。 三、 存在的問題 對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培養(yǎng) 。 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度 。 員工主動服務意識需進一步強化。 四、綜上所述 __年 _半年部門將重點從以下及各方面開展工作 (一 )、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調整及位置調整工作 。 (二 )、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯系，為以 后的品牌結構調整打基礎 。 (三