【文章內容簡介】 列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案 dnf 怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 五、了解庫存面料及清減計劃表 當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩 余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。 女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道， 那就當我沒說了。 女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣 (否則的話批發(fā)商都餓死了 )。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。 批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們 假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。 收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。 收購外貿產品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我 們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。 2024 銷售下半年工作計劃 6 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。 我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜 訪，必須做到： “ 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ” 。 做一名剛強的銷售業(yè)務員。 下半年工作計劃如下： 一、市場 SWOT 分析 (1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。 (2)、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 二、產品需求分析 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 家具產業(yè) ：主要是：五金類家具。 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。 造船業(yè)等等。 三、個人工作計劃如下 以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。 四、對自己工作要求如下 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。 要有健康的 體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。 到 x 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。 x 月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。 五、在以后的銷售工作中采用 “ 重點式 ” 和 “ 深度式 ” 銷售相結合。采用 “ 顧問式 ” 銷售和 “ 電話式 ” 銷售相結合。 2024 銷售下半年工 作計劃 7 20_年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了 _廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。 20_年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作： 上半年 _除根據 _總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合 _當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。 在充分進行銷售分析和市場調研后在經營 中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。 完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。 經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障， 20_年一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。 經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超