輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得(編輯修改稿)
2025-09-16 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 卻是收獲頗豐、樂在其中，又備受震撼。 營銷輪崗是與部門人員相互認(rèn)識(shí)開始的，但在第一個(gè)簡單的 “ 自我介紹 ” 環(huán)節(jié)就出了問題：我們報(bào)出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過與老業(yè)務(wù)人員的交流， 我才明白原來 “ 簡單的自我介紹 ” 并不簡單，一個(gè)完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，以上每一項(xiàng)在向別人介紹自己的時(shí)候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個(gè)開端。 接下來的日子，我從對(duì)銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉，最后能夠基本掌握市場維護(hù)過程中的一些步驟。其中最重要的還是 “ 銷售八步驟 ” 的學(xué)習(xí)：做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄。 “ 打招呼 ” 要觀察店主情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}， “ 找需求 ” 要從看似輕松的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)問題。剛開始我因?yàn)槿狈^強(qiáng)的溝通能力 與敏銳的洞察力，跟著前輩進(jìn)店后只是機(jī)械性地記錄，緊張到很難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問題。后面幾天就慢慢放松下來了，既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的一些問題，但離做好還有很大距離。在走訪過程中我還發(fā)現(xiàn)，店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會(huì)進(jìn)貨，稍有松懈就可能讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶，傍晚的時(shí)候做報(bào)表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感覺很充實(shí)。 營銷，的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營銷，不僅僅是銷售出東西，更是一 種理念的傳播：試圖讓別人理解并接受我們的理念，共同發(fā)展。 營銷輪崗，是我進(jìn)入職場跨出的第一步，機(jī)會(huì)彌足寶貴，回憶過后留給我更多的是收獲與思索，我將會(huì)以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1