銷售個人工作計劃20xx最新版(編輯修改稿)
2025-09-16 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。 原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。 緊密圍繞本地當前市場購機地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè) ，開展銷售工作。 注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術(shù)。 三、針對每一個重點市場 堅定不移的貫徹兩個 “ 三足鼎立 ” 的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（ 10 個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。 公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的 “ 三足鼎立 ” 的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。 針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的 “ 三足鼎立 ” 的市場支持體系（即），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。 四、關(guān)注用戶群體的開發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的，在日常中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹 購機信息上。 對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。 五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會 充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵！ 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) a、業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。 b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。 c、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。 d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。 e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。 f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。 g、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。 h、厲行節(jié)約，提高實效。 機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1