【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 __上半年度內(nèi)銷總量達(dá)到 _萬套，較 __年度增長(zhǎng) %。 __下半年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 _萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 _萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 _萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分， _空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 _萬套左右， 5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。 二、工作規(guī)劃 據(jù)以上情況在 __下半年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 根據(jù)公司下達(dá)的下半年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提 高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 (根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì) _、 _等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 __下半年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 __上半年至 __下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “_ 空調(diào)健康、環(huán)保 、愛我家 ” 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 )。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo) 準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整 ) 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在下半年 _月 — _月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 個(gè)人下半年銷售計(jì)劃 6 在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，固然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作 的吃力。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃， 新年度我擬定三方面的銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃： 一、實(shí)際招商開發(fā)操縱方面 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。 學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 323組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹 。抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場(chǎng)情況 繼續(xù)回訪 __六縣區(qū)酒水商，把年前 限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)： __市、 _縣、 _縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源治理方面 努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況，參考先進(jìn)人力資源治理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系。 做好公司 __年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī) 劃。 注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。 公司兼職職員也要納進(jìn)公司的整體人力資源治理體系。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 (人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及先容 )?？浯髮?shí)用性，引進(jìn)多種科學(xué)公道且易操縱的員工篩選方法 (篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化口試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理游戲 )。 把績(jī)效治理作為公司人力資源治理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核 (目標(biāo)治理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法 )、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn) (卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、 iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越 )、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用 (可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì) )進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理。 努力經(jīng)營(yíng) ______的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 三、辦公室及后勤保障方面 與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 預(yù)備到鐵通公司市北分局開通 800(400)免費(fèi)電話 [號(hào)碼 800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金 300元 (商客部曹經(jīng)理代收 )。 外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等。 協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操縱。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 (主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印 、傳真、電話、文檔輸進(jìn)電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等 )。 我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。 金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過往的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不