【文章內(nèi)容簡介】 場的好意。 剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。 首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃： 。包括進貨價、距離、質(zhì)量等 。 。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等 。 。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。 于是我們?nèi)?弟分工合作，我負責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了 __的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到__此刻人口總數(shù)約為 160 多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的 70%，而我所在的 __鎮(zhèn)人口約 20 多萬，共 3 萬多戶。按照我們 __的習(xí)俗 (祭神、回禮、訪客都要用到 )，每戶大概 10 千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約 30 萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約 10 萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多 10 萬千克。 這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終 元斤。當(dāng)前的桔子價格為 元斤，能夠說還有漲價的余地。而據(jù)我的 了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。 經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個 __桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去 __鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為 元斤，貨車運費 600 元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手 (擺灘批發(fā) )10 家，地點我們會選在人流中心的 __橋邊。 而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣 。我和三哥都想到適宜的時間才賣，這 樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最終我們決定人民路灘點4000 千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點 2500 千克廿四開始賣。 時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。 晚上 8 點，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到 __，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快 9 點半了。 第二天正式賣桔子， 元斤，可是比較少人問津， 可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。 就這樣一向到廿五，我們也只賣出 1000 多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有 7 家了，競爭相當(dāng)激烈。 而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了 500 千克，這使我信心大增。 然而，最 艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費進取性。大多人抱著 “ 本來要買 20千克的，這么冷了，那就隨便買個 10 千克吧 ” 的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。 雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉 的地方還很多很多。 接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費者不進取的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。 一向到廿八才開始降到 元斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有 10 萬千克，于是來個大甩賣， 元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下 1000 多千克，接下來的就基本上 1 元一斤賤賣了，只期望這個 灘點能賺回成本。到年三十那是 5 毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩 200 斤自我搬回家吃算了。 就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?18200 元、運輸費 1200 元、灘點租費 800 元和各種稅收 (包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等 )600 元，最終我們只賺了 2024 多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。 這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題： 一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。 可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺 (不容易 )，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了進取應(yīng)對競爭的心理準備。 假期的實踐不應(yīng)當(dāng)成