置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請自我鑒定書(編輯修改稿)
2024-09-16 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面 ) (在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容 易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事 ) 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請自我鑒定書篇三 記得有人說過： “ 第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一 份好薪水。 ”一個(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于 收入到多少，而在于學(xué)到什么。恒通控股集團(tuán)有限公司作為一家民營單位，從事汽車、 運(yùn)輸、物 流、房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司，這次項(xiàng)目也是公司的開山之作，本次實(shí)習(xí)的職位 是置業(yè)顧問。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正 式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)是 一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程。 所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè)， 這項(xiàng)工作說容易也不容易， 一套房子幾十萬， 對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄， 如果要他們把這一輩子的積蓄拿出 來需要一定的基礎(chǔ)，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價(jià)格、面積大小、地 理位置，還有就是我們置業(yè)顧問因素，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我 需要學(xué)習(xí)的地方。 實(shí)習(xí)過程是循序漸進(jìn)的，第一天，我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度 教給我并 向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發(fā)給 我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水，電話銷售并把理論用于實(shí)踐。 在一次次外出發(fā)傳單的過程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時(shí)候 我沒有灰心，堅(jiān)持把自己的工作做完。主管說了：一個(gè)人身邊不可能永遠(yuǎn)有人幫助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各 種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得 潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯(lián)系 方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝 通過程中的零星信息進(jìn)行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn) 推薦，會大大提高售房成功率。 (一 )銷售技巧 在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧： 溝通技巧 、 房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打 交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁， 不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個(gè)客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充 滿了好感，那么我們的目的就達(dá)到了。 了解客戶需求 、 接待客戶 的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆 聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來 判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后， 要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人 、 在接待客戶的時(shí) 候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像 “ 一看這個(gè)客戶就知道 不會買房 ” “ 這客戶太刁，沒誠意 ”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶的流失，對一些意 向客戶的溝通不夠好， 使得這些客戶到別的樓盤成交， 對客戶不夠耐心， 溝通的不夠好， 對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。 客戶登記及時(shí)回訪 、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤，不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1