手機(jī)銷售個人工作總結(jié)報告范文5篇(編輯修改稿)
2024-09-16 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的解與感悟。有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。為此 ,工作中我不光自己努力工作 ,同時也和同事之間也相處融洽。工作中除了互相學(xué)習(xí)。 手機(jī)銷售總結(jié)報告 3 過去的 20__年是難忘的一年， 0_年 __分公司共完成回款 億，銷量 5____臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較 __年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄 弟公司 (如南京、濟(jì)南、成都 )，在全國 ____a 類公司中排名落后，在 __年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因： 外因： 20__年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在 __年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 。 內(nèi)因： 團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 。 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 。主要表現(xiàn)： ① 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺 。 ② 員工工作積極性不高，缺乏斗志， [找文章到 ☆ ()一站在手，寫作無憂 !]做不到 “ 盡心盡力 “ ，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 ③ 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下 。 ④ 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 ⑤ 市場終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭 。 今年是我們 __公司成立五周年的喜慶日子， __分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 手機(jī)銷售總結(jié)報告 4 如何銷售手機(jī)的前奏 想手機(jī)成功的銷售出去，不要做一些準(zhǔn)備不是在戰(zhàn)場上，在信息戰(zhàn)也是非常必要的。 目標(biāo)市場定位。必須清楚，我們計劃把產(chǎn)品賣給人們，他們有什么樣的消費特征，是什么原因讓他們購買我們的 產(chǎn)品。只有確定了目標(biāo)客戶，促銷目標(biāo)，可以有針對性的 為了避免失明和浪費。 產(chǎn)品。競爭對手的賣點是什么 ?他們?nèi)绾瓮茝V ?手機(jī)的獨特賣點是什么 ?只有找到一個強(qiáng)大的吸引力，而不是要求更有效的賣點。 價格。我們的價格與競爭對手有優(yōu)勢，我們比競爭對手更高的原因是什么 ?對手比我們高的原因是什么 ?我們的價格合適 ? 如何在戰(zhàn)場上銷售手機(jī)嗎 手機(jī)銷售，說簡單點就是抓住消費者心理和智斗。 欲擒故縱顧問 欲擒故縱， “ 逃離 ” 是目的， “ 垂直 ” 是一個意思。如何使用 “ 垂直 ” 的意思嗎 ?訣竅就是：當(dāng)你與客戶交談時，可以表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度，也就是說可以賣給他貨物并不在乎。這種態(tài)度很客戶的利益。為什么會這樣呢 ?原因并不復(fù)雜。如果沒有認(rèn)真當(dāng)推銷員在推銷，顧客會認(rèn)為營銷官出售商品市場前景好， “ 不要擔(dān)心皇帝的女兒結(jié)婚，或者一個推銷員忽視自己。之前心理，激發(fā)他的欲望 。心理后，將加強(qiáng)他的欲望，
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