大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)參考(編輯修改稿)
2025-09-16 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次吸取上次的教訓(xùn)，一進(jìn)去先去門房和叔叔打了招呼，便很順利的進(jìn)去了。接下來的幾天里都十分順利，我還推銷了一件產(chǎn)品呢 ! 晃眼間，一個月過去了。在這一個月的實踐 中，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母、回報一切關(guān)心我的人。 大學(xué)生銷售實習(xí)總結(jié)參考 3 20年 月，我有幸來到天津市冉新水電科技有限公司進(jìn)行實習(xí)。作為一名大四學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實習(xí)，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8： 30 上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。 我實習(xí)的崗位是銷售助理，對于一個毫無經(jīng)驗的人來說，是根本沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗。李經(jīng)理很和藹，也很耐心，親自教導(dǎo)我這幾個月的實習(xí)。實習(xí)第一周，公司首先對我們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，一些基本知識的培訓(xùn)，還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基本等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡單，但是通過培訓(xùn)使我們對銷售行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識與了解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓(xùn)過后就是第一項挑戰(zhàn) —— 就是要記住不同類型機器的型號，功能，價格等方 面的信息。由于對公司業(yè)務(wù)這方面的知識并不是很了解，所以記起來很困難。還有很多專業(yè)的名詞，術(shù)語等對我來說都是很大的一個挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時間內(nèi)完成，更增加了難度。 我先要了解公司簡介：天津市冉新水電科技有限公司坐落于天津市北辰區(qū)北辰道津辰鋼材市場，專業(yè)從事管道、鋼板、鋼材生產(chǎn)、制造、銷售的一流企業(yè)。占地面積 1000 余平方米，注冊資金 1000 萬元，公司具有完善的質(zhì)量保證體系。目前公司經(jīng)營部主要經(jīng)營：不銹鋼管、自來水球墨鑄鐵管、合金管、線材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板，合金鋼管，焊接鋼 管，鍍鋅鋼管，螺旋鋼管，結(jié)構(gòu)用無縫鋼管，輸送流體用無縫鋼管，低中高壓鍋爐用無縫鋼管，石油裂化管，合金無縫鋼管，軸承鋼管等?？蔀榭蛻舳ㄖ聘鞣N大口徑、特殊厚壁、特殊材質(zhì)的無縫鋼管及合金鋼管。 公司服務(wù)宗旨：公司一直以 “ 質(zhì)量第一、規(guī)格齊全、價格優(yōu)惠、 24 小時發(fā)貨 ” 為經(jīng)營方針 。以 “ 信守合同、客戶至上 ” 為宗旨，廣開，完善管理，秉承 “ 以實力求生存，以信譽求發(fā)展 ” 的經(jīng)營理念，以 “ 誠信經(jīng)營、互惠互利 ” 為原則，為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更專業(yè)的服務(wù)，共創(chuàng)美好的明天。 了解公司簡單的內(nèi)容之后，要熟悉公司業(yè)務(wù)：目前公司的主要業(yè)務(wù) 分為電力工程和鋼材現(xiàn)貨銷售兩部分。電力工程方面主要有電廠四大管道、汽機管道、鍋爐本體管道、石油化工管道的鋼管銷售及工廠化配置，各類管道的配件銷售，代理銷售分別有：美國威曼高登、日本住友、日本 JFE、德國曼內(nèi)斯曼。 鋼材現(xiàn)貨銷售：公司是首、唐、宣、承四大鋼廠螺紋線材代理商。無縫管代理天津大無縫、鞍鋼、寶鋼、包鋼、成鋼的優(yōu)質(zhì)鋼管 。球墨鑄鐵管代理新興鑄管 。焊管代理天津利達(dá)、衡水華歧、河北友發(fā) 。鋼材現(xiàn)貨有：建筑型材 (工、角、槽鋼 )、螺紋鋼、線材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板、無縫鋼管、不銹鋼管、自來水用球 墨鑄鐵管、合金管等。 在充分了解了公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)后，我需要做的是熟記鋼管執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這對銷售助理一職是非常重要的。鋼管執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)構(gòu)用管 GB/T8162— 199輸送流體管 GB/T8163— 199低中壓鍋爐管 GB/T3087— 199地質(zhì)鉆探管 YB235— 70、化肥專用管 GB6479— 8石油裂化管 GB9948— 8石油鉆探管 YB528— 6船舶用管 GB5312— 8石油套管 API5CT、汽車半軸管 GB3088— 8液壓支柱管 GB173— 9管線 ASTMA/ASME，SA106BAPI5L、高壓鍋爐管 GB/T5310— 1995。方矩管 GB/T6728— 焊接鋼管 GB/T3091— 螺旋管SY/T5037— GB/— 1997。雖說簡單，但剛開始我很不熟練，也不適應(yīng)。 一周后，我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作 。負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢 。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人 員、李經(jīng)理決策提供參考。 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1