20xx下半年培訓計劃(編輯修改稿)
2024-09-15 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 忙，共同提高專業(yè)本質和經(jīng)驗。如 發(fā)現(xiàn)發(fā)賣中 (工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等 )出現(xiàn)問題，及時向售樓處賣力人和公司領導匯報，提出個人建議。發(fā)賣人員必須以發(fā)賣為主要目的，認真出色完成發(fā)賣任務和售事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。嚴格按權限范圍內執(zhí)行，如有時會，需經(jīng)銷樓處賣力人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。 銷售談判技巧發(fā)賣人員必須具備的推銷能力： 一、使心服能力 專業(yè)化常識發(fā)賣人員怎樣才能具備推銷、構和技巧：、發(fā)賣人員必備的構和技巧：一、能夠激發(fā)客戶的采辦欲望 。給予客戶好的感覺 。 三、激發(fā)客戶的購房興趣 。 激發(fā)客戶下定決心采辦。 (二 )、使心服能力： 一、自信專業(yè)水平要有自信，自信可磨練推銷構和技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的生理 。要有專業(yè)水平：專業(yè)水平就是說具備豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識和清晰的表達能力 。對自身樓盤的結構、單位平面或物體表面的大、朝向、樓層間隔、建材、購樓須知、價格、付款體式格局、發(fā)賣手冊、周邊環(huán)境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發(fā)展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續(xù)、簽合同、辦按揭、入伙手續(xù)、辦房產(chǎn)證等有關手續(xù)及收費標準。 (三意主義 )推發(fā)賣術： ① 誠意 (老實友善 )② 創(chuàng)意 ③ 熱意 (熱情、積極 ) 三、在使心服方面，臉部表情可發(fā)揮很高文用： ① 按照 usa 生理學家梅班恩的研究資料得知，使心服的三大構成要素為：臉部表情占 55%、聲響占 30%、語辭占 7%② 微笑服務，笑臉是萬國共通的語言 。③臉部表情應與語辭語氣相一致。 使心服時，要盡量滿足客戶的 (三大渴望 )由于忽視人性的基來源根基理，不論在推銷或人
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