銷售人員工作報告5篇(編輯修改稿)
2025-09-15 22:14 本頁面
【文章內容簡介】 、石家莊科亞自動化供水設備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠華通供熱節(jié)能技術有限公司、沈陽煤氣熱力研究設計院、廣州廣電國際招標股份有限公司等；也有一些中小型的各 類企業(yè)，為了不多耽誤您的寶貴時間，就不能一一列舉了。 都取得了很好的接觸進展，既合理的拓展了人脈關系網，又有效的擴展了對外影響力。但是，這些只是工作的開始，遠遠不夠，需要繼續(xù)接觸、深度接觸，本著 “ 開源節(jié)流 ” 的思想，進一步擴大社會網絡，實現(xiàn)作為公司發(fā)展應該堅持的 “ 目標運作 ” 與 “ 持續(xù)發(fā)展 ” 開展工作要求。以便能夠用盡可能短的時間進入發(fā)電、水處理、化工與熱力行業(yè)，實現(xiàn)項目銷售目標。 下一步，即五一節(jié)后，我計劃出去拜訪一些客戶，一是力爭早日上項目，實現(xiàn)目標計劃；二是繼續(xù)拓展人脈、擴展影響力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展與以后 項目的簡單化操作奠定堅實的基礎，實現(xiàn)年年有項目做、項目越做越多、越做越大，為公司的發(fā)展最大化的貢獻自我價值，為自己的夢想實現(xiàn)，實現(xiàn)值的飛躍。我認為，我聯(lián)系過的公司與單位機構里，有幾家公司與單位機構，需要盡快登門拜訪一下，能夠取得實質性的進展。 目前，成套部雖然一直處于一個成長、有待進一步發(fā)展完善的階段，不過也面臨一些問題。首先是成套部沒有建立起一個真正的團隊，即便是兩三個人的起初團隊；不能真正的擔當起成套部的使命與重任。二是成套部目前是只見春風，不見春雨；就是只是在運作，沒有實際項目操作；三是技術力量方面沒 有形成一股有強大競爭力。這并不是說明我們的人力資源方面存在問題；我個人認為，是因為我們一直沒有合理優(yōu)化配置利用手中的人力資源。 為此，我想向您提出一些我的建議，可能我分析的不一定全面合理，請您多多包涵。這些建議也包括我對單體產品方面的一些認識與看法。 一、合理優(yōu)化配置利用資源，用有限創(chuàng)造無限。即：我們首先把現(xiàn)有的資源合理的利用起來，通過優(yōu)化配置，充分發(fā)揮釋放現(xiàn)有資源所凝聚的能量。如：我們單體產品銷售這一塊，其實，我們銷售部的人員很多，但是，每一個銷售人員充分展現(xiàn)自己的能力了嗎，充分釋放了自己的能量了嗎？目前 可能還沒有。 我通過觀察分析，發(fā)現(xiàn)我們公司如果能充分利用目前銷售部的人力資源，從對工作的思想態(tài)度轉化到個人能力強化，再到充分發(fā)揮自我價值，釋放自我所具備的潛在能量，可以為我們公司創(chuàng)造出一個十分可觀的銷售業(yè)績。他們目前的狀況是一個人忙一個業(yè)務，就沒有時間和精力再去做其它的業(yè)務。然而，一個發(fā)展快速的公司的運作模式是，一個人手上同時操作著五六個業(yè)務項目，按打單最高成功率 30%計算，才有可能爭取到一兩個業(yè)務項目。如果一個人為一件事所累，那么他在有限的時間內能為公司創(chuàng)造多少利潤？沒有多少。所以我們要合理優(yōu)化配置利用有 限資源，創(chuàng)造無限價值，這可能是 “ 開源節(jié)流 ” 型發(fā)展的硬道理；不斷的招聘吸納新員工，也許很難解決我們公司目前面臨的發(fā)展瓶頸問題、與大幅度的提高銷售業(yè)績；合理有效利用現(xiàn)有的人力資源，對我們公司來說更為重要。 二、目標運作與持續(xù)發(fā)展。目標運作就是在每一個目標階段，都要從整體上實現(xiàn)了公司制定的季度目標。比如，這個季度，我們要實現(xiàn)銷售額一千萬，那么我們就要認真分析銷售人員呈交的周工作報告，經過分析，制定出下個季
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