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家裝個人工作計劃5篇(編輯修改稿)

2025-09-15 21:42 本頁面
 

【文章內容簡介】 的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業(yè)有了初步的認識。 通過不斷地學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題,準確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。 這 個月雖有進步,但是也有不足的地方需改進,對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做 法, 公司的工藝、產品了解還遠遠不夠,這些還需要繼續(xù)學習。 總結下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產生了許多新問題,也學習到了許多新知識,新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。 展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進一步提高自己專業(yè)知識技能,積極吸收新的觀念與設計理念,不斷完善自己,當然在工作當中也存在著 不足,爭取早日改正以往的缺點,總結經驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好準備! 新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設計水平與業(yè)務水平,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進步,與公司共同成長! 家裝個人工作計劃篇 4 一、初步計劃 分析裝飾公司 根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司! 準備好資料和名片 在已經對目標公司初步了解的基礎上,進行上門拜訪,找到關 鍵負責人例如材料部經理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設計師身上! 對已經有的設計師名單,進行地毯式的電話、短信、 、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設計師! 對于設計師進行差別化分析:個性,愛好,設計和接單能力等,篩選有能力的設計師,再根據不同的特點,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關系! 通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計 將設計師進行分類: 注重返點; 注重設計效果; 以上兩者兼顧的! 在合作中,與設計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。 優(yōu)化單點結算機制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的將返點結算到位,這樣可以保證那些注重返點的設計師,在以后還是重點推薦我們的產品 對于注重設計效果的設計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點放在我們產品的文化,設計理念、風格等,確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點的中高端小區(qū),設法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團購 1與所有店面溝通好,在 零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應的人物,這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助) 1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾。 二、具體的預算 按家裝簽單產值 800 萬元計算,每單按半包性質 5 萬計算,設計部全年簽單 146 個,每月簽單12 個。 按目前設計部 1 5%的簽單率計算,市場部全年要完成咨詢的準客戶 1006 位,每月完成咨詢的準客戶為 84 位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育,加大培訓力度,提高設計師的簽單水平,把簽單率提升到 29%,市場部全年要完成咨詢的準客戶達到 503 位,每月完成咨詢的準客戶為 42 位;按有效咨詢準客戶率為 8 3%計算,簽單率按 29%計算,市場部全年要達到客戶流量為 604 位,每月要達到客戶流量為 51 位。 按開工率為 6 5%、家
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