【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 列菜單中菜名須有 “ 團(tuán)圓 ” 寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 2024中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案文案篇 4 推出 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 ” 活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅 (禮籃 )免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅 (禮籃 )電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 中秋節(jié)的月餅促銷 商品要求 月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 。 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。 3)8月 25日前完成月餅禮籃一條街。 禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 )，中檔 (300— 800 元 )，低檔 (80— 198元 )。采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 8種左右。 3)空禮籃建議售價(jià) 10 元，采購(gòu)部準(zhǔn) 備 3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。 煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒 (每店一個(gè) )。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 月餅、禮籃 ” 一條街當(dāng)中。 3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、 55中華、玉溪、芙蓉王 ,好日子等品牌商品 . 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20 個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。 2)建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。 糖果、餅干、水奶 1)糖 果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 南北干貨，多選禮品裝多推介 糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米， __自有品牌米。 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià) 水果要求： 1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) ) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。 其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有 1— 2個(gè)品種做為 “ 犧牲商品 ” 虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間 3天 2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。 2024中秋節(jié)月餅營(yíng)銷方案文案篇 5 一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。 二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)： 組 長(zhǎng)：王 祥 副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成 成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理 三、活動(dòng)時(shí)間： 20_年 _月 _日 —— 20_年 _月 _日 四、銷售渠道及促銷活動(dòng)： (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶 。 (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè) (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，客戶，爭(zhēng) 取大的訂單 。 (4)按部門分配進(jìn)行銷售 。 (5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性 。 (6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì) 。 (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn) 。 (8)有潛力的商店、超市代理銷售。 五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作 餐飲部： (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置 。 (2)負(fù)責(zé) “ 答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 會(huì)場(chǎng) —— 臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作 。 (3)答謝酒會(huì)的 `準(zhǔn)備、服務(wù) 。 (4)協(xié)助營(yíng)銷部維持 “ 答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 活動(dòng)秩序。 房務(wù)部： (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳 。 (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間 。 (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。 工程部： (1)負(fù)責(zé) “ 答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì) ” 會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試 。 (2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片 。 (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作 。 (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。 財(cái)務(wù)部： (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè) 。 (2)提供 “ 答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品 。 (3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜 活動(dòng)禮品的發(fā)放 。 (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種 。 (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。 總辦、人事部： (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理 。 (2)對(duì) “ 答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù) 。 (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。 營(yíng)銷部： (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作 。 (2)統(tǒng)計(jì) “ 答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。 (3)組織 “ 答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì) ” 的節(jié)目及維持活