20xx中秋節(jié)月餅營銷方案文案8篇(編輯修改稿)
2024-09-15 20:56 本頁面
【文章內容簡介】 列菜單中菜名須有 “ 團圓 ” 寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 2024中秋節(jié)月餅營銷方案文案篇 4 推出 “ 優(yōu)質服務月 ” 活動，提供月餅免費包裝服務、月餅 (禮籃 )免費送貨服務、月餅 (禮籃 )電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。 中秋節(jié)的月餅促銷 商品要求 月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求 。 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。 3)8月 25日前完成月餅禮籃一條街。 禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。 2)指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 )，中檔 (300— 800 元 )，低檔 (80— 198元 )。采購部指定禮籃數(shù) 8種左右。 3)空禮籃建議售價 10 元，采購部準 備 3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價值 200元以上可免費贈送 10 元禮籃。 煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒 (每店一個 )。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 月餅、禮籃 ” 一條街當中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、 55中華、玉溪、芙蓉王 ,好日子等品牌商品 . 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20 個，快訊做兩個版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 糖果、餅干、水奶 1)糖 果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 南北干貨，多選禮品裝多推介 糧油，建議：金龍魚、金象米， __自有品牌米。 日用、家雜、調味品正常特價 水果要求： 1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 (以上水果可不做特價或做少量特價 ) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。 其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有 1— 2個品種做為 “ 犧牲商品 ” 虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間 3天 2)三鳥、水產需有特價支持。 2024中秋節(jié)月餅營銷方案文案篇 5 一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。 二、活動組織機構： 組 長：王 祥 副組長：張 利 梁瑞成 成 員：營銷人員及各部門經理 三、活動時間： 20_年 _月 _日 —— 20_年 _月 _日 四、銷售渠道及促銷活動： (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶 。 (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁 (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，客戶，爭 取大的訂單 。 (4)按部門分配進行銷售 。 (5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性 。 (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會 。 (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點 。 (8)有潛力的商店、超市代理銷售。 五、各相關部門負責工作 餐飲部： (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置 。 (2)負責 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 會場 —— 臺型的設計、擺放、服務工作 。 (3)答謝酒會的 `準備、服務 。 (4)協(xié)助營銷部維持 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 活動秩序。 房務部： (1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳 。 (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間 。 (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。 工程部： (1)負責 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會 ” 會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試 。 (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片 。 (3)負責大堂月餅展臺的制作 。 (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。 財務部： (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁 。 (2)提供 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 有獎競猜活動獎品 。 (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜 活動禮品的發(fā)放 。 (4)協(xié)調廚房展示月餅品種 。 (5)提供團購月餅提貨券。 總辦、人事部： (1)負責大堂展臺的管理 。 (2)對 “ 答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 邀請人員做好引領服務 。 (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。 營銷部： (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作 。 (2)統(tǒng)計 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。 (3)組織 “ 答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會 ” 的節(jié)目及維持活
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