5設備銷售述職報告范文(編輯修改稿)
2024-09-12 02:58 本頁面
【文章內容簡介】 系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。 d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí) 行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。 三、團隊的問題： 主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。 對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另 第 4 頁 共 7 頁 一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。 對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務 員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。 業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。 學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。 業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。 對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。 我今天把這些 困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一
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