5篇一：“銷(xiāo)售員計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-09-12 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。 意事項(xiàng) 的 [“ 銷(xiāo)售員計(jì)劃 ” 個(gè)人工作計(jì)劃（共 2 篇） ]。四 。工作計(jì)劃寫(xiě)作注也是可以達(dá)到 篇二：汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)精選 3 篇 汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)精選 3 篇 汽車(chē)銷(xiāo)售信息化提高了汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)銷(xiāo)售的跨越式發(fā)展。下面是小編為大家整理的汽車(chē) 銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，僅供參考。 汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)一： 一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理 。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣 。 通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng) 。 通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能 。 健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 工作思路： 展廳現(xiàn)場(chǎng) 5s 管理 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) a、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán) 境 。 b、銷(xiāo)售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和 dms 系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。 c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化 動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 a、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程 。 c、檢查工作常態(tài)化 對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才 能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。 銷(xiāo)售人員管理 a、例會(huì)總結(jié)制度化 晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì) 。 b、培訓(xùn)考核細(xì)致化 車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等 。 c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、 ..車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 業(yè)務(wù)管理重點(diǎn) a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化 來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售 顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等 。 b、銷(xiāo)售模式差異化 從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì) 。 c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化 從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握 。 d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化 通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化 。 e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化 從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員 。 f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理 。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì) 工作重點(diǎn)： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力 。
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