5篇一：“銷售員計劃”個人工作計劃(編輯修改稿)
2025-09-12 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。 意事項 的 [“ 銷售員計劃 ” 個人工作計劃（共 2 篇） ]。四 。工作計劃寫作注也是可以達到 篇二：汽車銷售工作計劃書精選 3 篇 汽車銷售工作計劃書精選 3 篇 汽車銷售信息化提高了汽車企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)了汽車銷售的跨越式發(fā)展。下面是小編為大家整理的汽車 銷售工作計劃書，僅供參考。 汽車銷售工作計劃書一： 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理 。 密切跟進廠方及公司市場推廣 。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 工作思路： 展廳現(xiàn)場 5s 管理 第 7 頁 共 14 頁 a、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán) 境 。 b、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 dms 系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化 。 c、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 展廳人員標準化管理 a、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務 。 b、接待服務標準化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 c、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才 能督促人員的自覺意識，形成習慣。 銷售人員管理 a、例會總結(jié)制度化 晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會 。 b、培訓考核細致化 車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 c、業(yè)務辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、 ..車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。 第 8 頁 共 14 頁 業(yè)務管理重點 a、數(shù)據(jù)分析科學化 來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售 顧問個體生產(chǎn)力等 。 b、銷售模式差異化 從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細 。 c、銷售任務指標化 從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握 。 d、銷售隊伍競賽化 通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化 。 e、銷售培訓系統(tǒng)化 從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員 。 f、活動組織嚴謹化 嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理 。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊 工作重點： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 。
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