4每天的工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-11 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然后就到實干過程中要有激情支持。激發(fā)了自己要在慧聰 做長期的一個職業(yè)目標，一定要做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。不受情緒去影響這個決定，困難時咬緊牙相信上帝的因典是夠用的。今天了報了名參加明天的精英 2 隊的演講比賽，今晚要好好練習。今天 11 點到永福路到 6 點結(jié)束工作，一共跑了 40 多家客戶收到34 張名片。進步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。 10 月 10 日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要 第 10 頁 共 21 頁 提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn)，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。 10 月 11 日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中學習到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學會給客戶做方案，讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。 10 月 13 日 領(lǐng)導訓練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們 10 月份慧聰網(wǎng) 20 年慶的優(yōu)惠雜志。感覺很好。 給星月光電做方案，搞了 3 天才搞好。搞好以后感覺自己對公司的產(chǎn)品有了一個更深入的認識，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實際的操作。這樣會快速的理解產(chǎn)品。 電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過去拜訪了?？蛻魧芨绲膽B(tài)度就好很多，重視很多。要在業(yè)務(wù)知識上熟練，對行業(yè)能清楚的了解。 總的來說，今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個客戶的方案。在信心上又增強了，加油。上帝的恩典夠我用。 11 月 15 日 第 11 頁 共 21 頁 今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而 且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課。 2點鐘，準時到星月光電店里，但沒有提前給江小姐一個電話。進店面內(nèi)，一個還沒認識沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢，當時一時間不知道說什么話引導到價格之外的事情。直接把價格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說不想做了，但我沒退路了。死馬當活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。 其實當他問我價格的時候，我可以引開到其它話題。我可以說，這是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，不像一個 led 燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時就可以決定他的價值了。這個方案，需要詳細的分解才能體現(xiàn)他的價值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價格。比如您公司新出的一個 led 產(chǎn)品，價格是比原來的貴 2 倍。如果客戶第一時間講到的是價格，他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電 60%以上，使用壽命長 2 倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個東西。它有什么優(yōu)點，它對于我們來說有什么作用，能幫助到什么，能起來什么直接的收益。再考慮他的價格，我想您也認 同這一點吧。接下來想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再 第 12 頁 共 21 頁 幫助他做推廣。 第二個客戶，徐老板。自己從做燈珠到現(xiàn)在做 led 成品燈，之前聯(lián)系過的并知道他想做網(wǎng)絡(luò)推廣的。今天主要想了解他具體的要求和他公司的情況。要交流的過程中也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個 2024 多元的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少，主要是 led 燈的價格高。我需要搞清楚的是， 2 千多這個方案的 事情。第二個了解 led 燈國內(nèi)和國外的銷售情況，和他分析形勢，現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵他做推廣。 今天做得好的是 在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；需要提升的是，銷售的思路。加油。 10 月 16 日 今天早上只能約到一家客戶星月光電，因為積聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導也來了。還是兩點鐘見面，這次就聰明了。到達前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P我專業(yè)，從 2 點交談到 4 點鐘。最后客戶拿資料去消 化跟合作伙伴交流等。今天又有了進步，需要提升的是要和客戶說做了這個方案。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來，講解完了最 第 13 頁 共 21 頁 后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油。 10 月 17 日 今天是慧聰網(wǎng) 20 周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?10 年的老員工的分享很受感動，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長，一部份人也在這收獲幸?；橐?。今天去永福路見了 3 家客戶，效果不是很良好，老板比較難見得到。得多松土，多撒水。 10 月 18 日
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