珠寶店中秋節(jié)活動創(chuàng)意方案5篇(編輯修改稿)
2025-09-11 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 VCD的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 第四、活動時間和地點： 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時 間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn) 。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 第五、促銷活動的廣告及合作方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自已的 “ 狗肉 ”? 是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 第六、活動前期準(zhǔn)備： 人員安排 。 物資準(zhǔn)備 。 試驗方案。 在人員安排方面要做到 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點，也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ?負(fù)責(zé)文案寫作 ?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理 ?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?負(fù)責(zé)顧客投訴 ?負(fù)責(zé)收 銀通道暢通 ?負(fù)責(zé)貨物運輸 ?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的 .因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調(diào)查表或在 特定的區(qū)域試行方案等。 第七、活動中期操作： 主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 第八、后期延續(xù)： 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 第九 、費用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD的 “ 陽光行動 B計劃 ” 以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 第十、意外防范： 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 第十一、效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活 動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1