【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低 各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證。 五、品牌推廣 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) 為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 品牌形象 為了打造 xxx 的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在 保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)推廣 ，如（品牌好的形象）等 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) 宣傳企業(yè)。 、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章 ，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。 種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 ，單頁(yè)宣傳，海報(bào)， kt 板或室內(nèi) 六銷售部組織架構(gòu) 七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析 a 人員費(fèi)用預(yù)算 ：底薪 1400 元 /月，提成 20 元 /噸，出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)： 100 元 / 天， 車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在 500 元 /月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 80100元 /天 2..招待費(fèi)用 400 元 /月手機(jī)費(fèi)用 200 元 /月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用 0700 萬(wàn)元 /月） ：底薪 1200 元 /月，提成 30 元 /噸，差旅補(bǔ)助 60 元 /天，車 費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在 300 元 /月，住宿費(fèi) 30 元 /天。手機(jī)費(fèi) 300 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) 元 /月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用 5000 元 /月） b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算 促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售 500 噸，需贈(zèng)品 1 萬(wàn)袋，預(yù)計(jì) 25 萬(wàn)元 總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 名，費(fèi)用總計(jì) 2 萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表 8人，費(fèi)用總計(jì) 4 萬(wàn)元，人員成本合計(jì) 6 萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用 25 萬(wàn)元，總費(fèi)用 31 萬(wàn)元 /月 c 成本分析： 單月銷量 1000 噸，銷售額平均 400 萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用 31萬(wàn)元預(yù)算，則噸 均費(fèi)用 310 元 /月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度 ： ，底薪 1000 元 /月，不含任務(wù) 1000元 /月，含 50噸任務(wù)，50 噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成 50 噸任務(wù)底薪 600 元 /月 月完不成 50 噸任務(wù)，公司建議辭退 ： 60 元 /天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打 印車票為主，超出部分自己墊付 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) ：每月報(bào)銷 200 元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn) ：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天 20 元以內(nèi) 市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： ：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的 30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì) 12024 元左 右； ：以買贈(zèng)為主，贈(zèng) 品以雜糧為主 ：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 范文三 一、公司現(xiàn)狀分析 金立基公司從 1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過 10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)XX 省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下 500 家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外 國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有