5農資公司工作總結(編輯修改稿)
2024-09-06 23:28 本頁面
【文章內容簡介】 議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的 樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映。用了生物農藥后，蘋果、 第 8 頁 共 18 頁 桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極 銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 %。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致 力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物 農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資 與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。 德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信 任。今年的銷售過 程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農 民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的 過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一 第 9 頁 共 18 頁 回，南王的客戶賈春蓉多付了我 們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯 的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯 給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多 收客戶一分錢，決 不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商 朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙 伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為 “ 四星級核心經銷商 ” 。 二、存在問題 （一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因。一是生物農藥持效期長，往年，農民們 在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后， 后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到 桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以 各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的 第 10 頁 共 18 頁 主要原因。不過，雖然我們庫存 偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū) 來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視 不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷 售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢， 使 得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。 （二）在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及 到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。 三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商 與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從 而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民 的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農 第 11 頁 共 18 頁 民的心坎里是所有德諾人為之奮
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