【文章內(nèi)容簡介】 2 億元，為其下屬六家子公司，如二局二公司、二局五公司等評估了信用等級，進(jìn)行了授信。為中國電信陜西分公司新增投放 億，經(jīng)過我行進(jìn)一步營銷，該公司 11 月中旬已向我行申請貸款 1 個(gè)億。積極儲(chǔ)備了一批中小客戶，如匯興 500 萬元簡式貸款，聯(lián)發(fā)、秦煤等資質(zhì)優(yōu)良的客戶。 （四）、積極探索、全面挖潛，大力開展公司類中間業(yè)務(wù)為實(shí)現(xiàn)我行投資銀行業(yè)務(wù)收入有效突破，我行多次召集專題會(huì)議，成立營銷團(tuán)隊(duì)，對客戶逐一進(jìn)行篩選、營銷，并在省行、營業(yè)部對口部門支 持下，由主管行長帶隊(duì)，管戶客戶經(jīng)理組成營銷小組，對延長石油、陜西有色、省高速集團(tuán)等多次、全面上門營銷，量身制定理財(cái)顧問方案，推薦我行產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)雖對我行產(chǎn)品表示認(rèn)可、但其財(cái)務(wù)費(fèi)用成本控制較嚴(yán)，審批使用我行產(chǎn)品的環(huán)節(jié)、鏈條長，三季度末、末形成有效簽約。西安高科建材科技有限公司已與我行達(dá)成簽署長年理財(cái)顧問意向，首期費(fèi)用 4 萬元將于近期到賬。經(jīng)過多次營銷，我行客戶中國路橋集團(tuán)西安 6 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司下一步將履約保函業(yè)務(wù)由我行辦理。通 第 8 頁 共 16 頁 過積極捕捉有價(jià)值信息，多次登門拜訪，建立積極有效的高層對話機(jī)制，我行成功 營銷了匯興、廣盛、貝恩等對外貿(mào)易企業(yè)，上述企業(yè)外匯結(jié)算全部由我行辦理，截止 9 月末，我行實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量 2212 萬美元，較上年同期增加 760 萬美元，結(jié)售匯量 3042萬美元，提前完成年度計(jì)劃。 （五）、精細(xì)管理、多元?jiǎng)?chuàng)收，盈利能力得到根本轉(zhuǎn)變。中間業(yè)務(wù)是當(dāng)前市場形勢下調(diào)整收入結(jié)構(gòu)的重要途徑，也是我行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重。一是建立完善激勵(lì)機(jī)制。對中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃完成率實(shí)行權(quán)重考核，安排數(shù)量較大的績效工資對重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)考核。二是大力挖掘銀行卡創(chuàng)收潛力，提高卡均效益和貢獻(xiàn)度。繼續(xù)擴(kuò)大銀行卡發(fā)行，今年一季 度實(shí)現(xiàn)發(fā)卡 9300 張，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)卡 278000 張。三是擴(kuò)大網(wǎng)上銀行交易量，提高證書初辦和轉(zhuǎn)賬交易手續(xù)費(fèi)收入。大力推廣電子商務(wù)支付產(chǎn)品，積極營銷區(qū)內(nèi)有影響的網(wǎng)上商戶增強(qiáng)電子渠道產(chǎn)品的創(chuàng)收能力。四是深化同業(yè)合作，做大代理業(yè)務(wù)。強(qiáng)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)對代理業(yè)務(wù)的牽動(dòng)力度，鞏固代理產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，代理保險(xiǎn)、代銷基金繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷提高收益水平。至 10 月末，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 1718萬元，完成年度計(jì)劃 %，比去年同期下降 284 萬元，剔除去年投資銀行業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生的 558 萬元，實(shí)際較去年同期增加274 萬元。 （ 六）、夯實(shí)基礎(chǔ)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，基礎(chǔ)管理薄弱現(xiàn)象根本扭轉(zhuǎn) 第 9 頁 共 16 頁 一是切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理，嚴(yán)密防控信用風(fēng)險(xiǎn)。首先增強(qiáng)客戶準(zhǔn)入的預(yù)見性和前瞻性，把好入門關(guān)。其次真正做實(shí)貸后管 7 理，克服重放輕管的不良傾向?？蛻艚?jīng)理的職責(zé)和信貸部門的監(jiān)督指導(dǎo)職能，加強(qiáng)前后臺(tái)密切協(xié)作，確保各項(xiàng)管理措施落實(shí)。三是加強(qiáng)信貸在線監(jiān)控。強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)格考核，落實(shí)每日預(yù)警制度，實(shí)時(shí)監(jiān)控信貸業(yè)務(wù)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，完善識(shí)別、預(yù)警、處臵、消化風(fēng)險(xiǎn)的全程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控流程。四是認(rèn)真做好貸款風(fēng)險(xiǎn)分類管理工作?？刂撇涣假J款余額和占比是一項(xiàng)硬指標(biāo)、硬任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行總行風(fēng)險(xiǎn) 分類管理辦法，及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行分類認(rèn)定和形態(tài)調(diào)整。 二是切實(shí)加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理。進(jìn)一步細(xì)化了操作崗位職責(zé)及責(zé)任目標(biāo)，制定具體的考核辦法，針對柜面操作中存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，從 9 月 1 日起在全行開展了 “ 重要風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)專項(xiàng)治理對抗賽 ”活動(dòng)，將 “ 柜員自辦業(yè)務(wù)、預(yù)警信息核銷及時(shí)率、柜員自核銷、柜員末筆交易登記、大額抹帳、沖抹賬率、異常掛賬、現(xiàn)金調(diào)繳差錯(cuò)、對公新開戶、客戶身份核查 ” 十項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)差錯(cuò)作為治理的重點(diǎn)內(nèi)容。為了提高專項(xiàng)治理的效果，在治理的方案上采取網(wǎng)點(diǎn)之間相互 pk 的新穎形式。以網(wǎng)點(diǎn)為單位，將支行 11 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分為五個(gè) 競賽小組，形成團(tuán)隊(duì)對抗賽，活動(dòng)第一階段落后的小組將進(jìn)入 “ 復(fù)活組 ” ，在復(fù)活組的如果在下一階段表現(xiàn)突出，可以再次進(jìn)入比賽組，而在比賽組的如果得分落后也有可能進(jìn)入 “ 復(fù)活組 ” ，通過動(dòng)態(tài)進(jìn)退，形成時(shí)時(shí)有壓力、時(shí)時(shí)有機(jī)會(huì)的競爭局勢， 第 10 頁 共 16 頁 確保每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不掉隊(duì)。支行財(cái)會(huì)運(yùn)營部每天通過電話短信、每周通過支行 bbs 網(wǎng)站通報(bào)各小組十項(xiàng)競賽內(nèi)容的進(jìn)展情況，對在競賽活動(dòng)中勝出的小組支行將給與表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過 “ 對抗賽 ” 我行在營業(yè)部開展的 “ 百日重要風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)專項(xiàng)治理 ” 活動(dòng)中，未發(fā)生一筆重要風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，得到運(yùn)營