4某年烘焙先鋒展會活動方案(編輯修改稿)
2024-09-06 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等 。 二、選擇適合場地 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。 是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。 第 11 頁 共 23 頁 如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。 三、參展背景分析 例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性 四、參展安排 （一）、展前準(zhǔn)備： 主題的確定； ； ； 明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎。如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性。 大家參展的目的都是一樣的，參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總 結(jié)如下： 展臺的設(shè)計要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品， 第 12 頁 共 23 頁 不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常， “ 展位布置 ” 我們會外包給專業(yè)的 av 設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒， 01052472633 可以咨詢一下。 ： ① 盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。 ② 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 （二）、展中促銷 ： 當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。 細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。 ① 參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。 ② 主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn) 第 13 頁 共 23 頁 品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。 ③ 展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。 ④ 每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話 要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流 行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。 7： 30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8： 30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn) 9： 0011： 30：招商工作進(jìn)展 11： 3013： 00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13： 0017： 00：招商工作進(jìn)展 17： 00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18： 30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等） 現(xiàn)場演示 介紹公司及產(chǎn)品背景 第 14 頁 共 23 頁 展示其他樣機(jī) 將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交 如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮 發(fā)放資料、禮品 禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間 到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 ： ① 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。 ② 深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體 報道。 ③ 各大行業(yè)網(wǎng)站論壇 /bbs/博客的宣傳。 ： 展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、 led 廣告宣傳片 +活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起 “ 打擂臺 ” ，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保 12 小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購
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