4某年烘焙先鋒展會活動方案(編輯修改稿)
2024-09-06 16:59 本頁面
【文章內容簡介】 密切聯系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等 。 二、選擇適合場地 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。 是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優(yōu)于競爭者的地方。 第 11 頁 共 23 頁 如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。 三、參展背景分析 例如：專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性 四、參展安排 （一）、展前準備： 主題的確定； ； ； 明確的參會主題、優(yōu)質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎。如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現出專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性。 大家參展的目的都是一樣的，參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現企業(yè)的長期經營目標，則是許多企業(yè)關注的核心問題。在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總 結如下： 展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品， 第 12 頁 共 23 頁 不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常， “ 展位布置 ” 我們會外包給專業(yè)的 av 設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒， 01052472633 可以咨詢一下。 ： ① 盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。 ② 準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 （二）、展中促銷 ： 當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。 細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。 ① 參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。 ② 主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產 第 13 頁 共 23 頁 品的企業(yè)，而是指同一類產品的企業(yè)。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。 ③ 展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。 ④ 每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話 要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流 行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發(fā)及推廣。 7： 30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8： 30：準時到達布展地點 9： 0011： 30：招商工作進展 11： 3013： 00：負責人安排輪值午餐 13： 0017： 00：招商工作進展 17： 00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18： 30：自由活動，或根據公司安排其他工作 登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等） 現場演示 介紹公司及產品背景 第 14 頁 共 23 頁 展示其他樣機 將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交 如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮 發(fā)放資料、禮品 禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間 到簽到處記下客戶意向及責任人 ： ① 公司網站進行同步報道。 ② 深圳、北京等國內和國外行業(yè)媒體 報道。 ③ 各大行業(yè)網站論壇 /bbs/博客的宣傳。 ： 展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、 led 廣告宣傳片 +活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起 “ 打擂臺 ” ，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保 12 小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1