【文章內(nèi)容簡介】 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升、 進一步拓展銷售渠道 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展、在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任 務比較多的 `工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略、 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受、等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚、遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、 電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持、 一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模； 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作； 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要； 四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英； 五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益； 六是要以 以人為本、服務企業(yè) 為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力、 2024 銷售年度工作計劃及目標【篇 10】 結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對 “ 杭州春泉 ” 大米的銷售推廣制定如下銷售計劃： 一、目標與愿景 計劃每月達成 500 噸 以上的銷售任務，年度任務達成 7000 噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā) 10 個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶 50 個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下： 二、工作思路 明確職責 “ 量化考核 ” 時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等 工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售咳嗽弊隕恚又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模？ /p 銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn) 品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制； 與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務 三、管理團隊 銷售團隊配置標準： a 業(yè)務經(jīng)理 1 名（銷售部）市場部經(jīng)理 1 名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！ b 市場信息管理員 1 名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。 C 業(yè)務代表 8 名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋 四、市場分析 競爭激烈 近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其 重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保 證。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 品牌形象 為了打造 “__” 的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的 `更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步 調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。 市場推廣 a、積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。 b、在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。 c、積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 e、在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報， KT 板或室內(nèi) 六銷售部組織架構(gòu) 七銷售部費用預算及成本分析 A 人員費用預算 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪 1400 元 /月，提成 20 元 /噸，出差補助標準： 100 元 /天，車費實報實銷（控制在 500 元 /月），住宿費標準 80— 100 元 /天 招待費用 400 元 /月手機費用 200 元 /月（每人預計總費用 0700 萬元 /月） 業(yè)務代表待遇：底薪 1200 元 /月，提成 30 元 /噸，差旅補助 60 元 /天，車 費實報實銷控制在 300 元 /月，住宿費 30 元 /天。手機費 300 元 /月（每人預計總費用 5000 元 /月） B 市場推廣費用預算 促銷政策支持：十送一活動，預計銷售 500 噸，需贈品 1 萬袋，預計 25 萬元 總費用合計：業(yè)務經(jīng)理 2 名，費用總計 2 萬元，業(yè)務代表 8 人，費用總計 4 萬元，人員成本合計 6 萬元；市場推廣費用 25 萬元，總費用 31 萬元 /月 C 成本分析： 單月銷量 1000 噸，銷售額平均 400 萬以上，如按總費用 31 萬元預算，則噸均費用 310 元 /月。 業(yè)務人員待遇制度 底薪： a、試用期一個月，底薪 1000 元 /月，不含任務 b、試用期過后第二個月任務底薪 1000 元 /月，含 50 噸任務， 50 噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成 50 噸任務底薪 600 元 /月 c、第三個月完不成 50 噸任務，公司建議辭退 補助： 60 元 /天，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付 話費：每月報銷 200 元，以實際打印發(fā)票為準 提成：依據(jù)銷售部計提及 獎金標準執(zhí)行 差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天 20 元以內(nèi) 市場推廣費用標準： 門頭制作：制作及安裝總計費用的 30%計算，月總體投放量預計 12024 元左右； 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2024 銷售年度工作計劃及目標【篇 11】 一、 200 年度基本目標 本企業(yè) 200 年度地銷售目標如下： 1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。 2．利潤目標： 200 年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。 3．新產(chǎn)品地銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。 二、實現(xiàn)目標地基本措施 ① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期地經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。 ② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。 ③ 為提高運營地效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務。 ④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。 ① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同地順利執(zhí)行。 ② 公司為促進零售店地銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者地市場轉(zhuǎn)移為銷售者地市場， 使本公司能享有控制代理店、零售店地優(yōu)勢。 ⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求地增長。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商地聯(lián)系。 ⑨ 利用客戶調(diào)查卡地管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等地管理工作。 ⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。 檢查與代理商地關(guān)系，確立具有一貫性地會計制度。 三、市場營銷部門工作計劃 市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。 市場營銷部門計劃 四、零售商地促銷計劃 (一 )新產(chǎn)品地銷售方式 ① 將全國有影響力地 30 家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品地銷售方式，即每人負責 30 家左右地店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問地機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導和技術(shù)指導等工作。 ② 新產(chǎn)品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。 ③ 銷售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地設(shè)立與工作 ① 為使新產(chǎn)品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立 新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。 ② 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)地工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品地樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店地招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。 （三）增強零售店員工地責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 15 張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。 ① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員地銷售技術(shù)及 加強其對產(chǎn)品地認識。 ② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商地員工從中獲得直接地指導。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工地研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品地認識。 ④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售地積極性。 五、擴大消費需求計劃 （一）實施廣告宣傳 ① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員地訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。 ②