20xx外貿(mào)銷售員工作計(jì)劃范例(編輯修改稿)
2024-09-06 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng) ,半個(gè)小時(shí)到 40 分鐘就行 ,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 設(shè)計(jì)跟進(jìn) (8:40— 9:00) 業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后 ,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通 ,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào) ,同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作 ,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶 ,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 打電話 (電話拜訪、電話跟進(jìn) )(9:00— 9:20) 與設(shè)計(jì)師溝通以后 ,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn) ,一般來(lái)說(shuō) ,到了九點(diǎn)以后 ,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了 ,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話 ,一則方便電話記錄 ,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境 ,二則如果有客戶需要量房 ,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系 ,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng) (9:30— 17:00) 這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶 ,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況 ,如果小區(qū)交房 ,就要提前去小區(qū) ,早會(huì)可以不開(kāi) ,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚 ,如果小區(qū)客戶下班后較多 ,就可以晚回去 回公司打電話 (17:00— 18:00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼 ,我建議下午早回公司 ,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話 ,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。 晚上要進(jìn)行客戶分析 。su! 業(yè)務(wù)員晚上下班后 ,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣 ,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》 ,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位 ,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上 ,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。 晚上要列出當(dāng)天名單 (
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