【文章內(nèi)容簡介】
的培訓(xùn),大家都不會忘記這個工作中心,這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好,就會吸引顧客,就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標,銷售額超計劃完成。比 xx 年增長了 85%,連續(xù)三年完成了集團下達的任務(wù)。 面對閃光的成績,我并不滿足。我認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。因 xx 路北店為外埠店,供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上 影響銷售。年初,公司在 xx 成立商品組,由我擔任組長,為了使店在 xx 穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了 “ 重寬度、輕深度,重連鎖、輕汰換 ” 的談判原則,使商品組在完善 xx 市場的同時,進一步形成了 xx 連鎖的優(yōu)勢。汰換了不適合 xx 市場的商品,并發(fā)展了部分本地特色商品,從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。年中,在我的帶領(lǐng)下, xx 在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比 99 年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流,管理的加強降低了成本,服 務(wù)水平的提高贏得了顧客。 xx 年度市消協(xié)、工商、報社在民意測