中秋節(jié)活動方案最新版20xx(編輯修改稿)
2024-09-02 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以此活動為基本，可延伸到節(jié)日中使用，如圣誕或等。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚， “ 稻香村月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的 市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。 消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “ 稻香村月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如 商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。 物流輸出輸入：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、分析 廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 廣告費用： ____元 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售，增加銷售量。 廣告媒體：報紙和宣傳單 廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識 。進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化 ! 五、活動內(nèi)容
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